——记辽宁省暨沈阳市五金机电行业商会参观学习海泉五交化公司

 
      辽宁省暨沈阳市五金机电行业商会在会长吕世家先生带领下，一行28人，2011年10月8日至10月13日赴山西参观考察学习，受到山西省五金机电行业商会和山西新绛海泉五交化公司王海泉董事长的热情接待，并游览了山西的名胜古迹。在参观学习海泉五交化公司、海泉学校期间，我们亲眼见证了一个只有33万人口的新绛县，海泉五交化是怎样做到年6个亿的销售额。山西一行最大的收获是学习了“海泉模式”， 给我们一行人员带来震撼和启发。

      一、一个只有33万人口的新绛县，海泉五交化公司创造年销售额6亿元的奇迹。

      海泉五交化公司从1989年3个人，2万元起步，发展到现在已经有360名员工，2010年实现销售额6个亿。在海泉董事长的陪同下10月9日参观了海泉五交化公司。诚信经营的理念，使海泉五交化公司的业务已延伸到山西、河南、陕西。海泉五交化五金机电产品销售按地域分成四个部门，每个部门的发货都有100平米左右的场地，每个发货现场都划着50厘米见方的小格子，小格子中放着发货产品，标明发货地点，并有一个纸盒箱，发货现场不停的在忙碌着，四个销售部每天发货额达150万 左右 ，一个月下来就是4-5千万，一年下来就是4-5个亿。在海泉公司我们亲眼见证了一个只有33万人口的县城，创造年销售额6亿元的晋商奇迹。

      二、细化的管理是企业成功的保证

      我们在海泉五交化公司看到海泉五交化人深化企业管理，闯出一条适应企业发展的新模式。海泉董事长虽只有六年文化，但对企业的管理确有他的独到之处。海泉董事长在他的团队中，他只管七个人，四部销售部门经理，海泉学校小学、初中、高中三个校长。2010年海泉公司实现了全面改革，员工实行绩效工资，2010年公司总经理年薪达160万元。在海泉五交化公司，我们亲眼看到了管理已细化到公司每一天每个部门的销售额，当天实现的利润数在海泉董事长手机的短信中一目了然，每个员工一天挣多少钱，开多少工资，在电脑上查询都看得一清二楚。海泉公司实行改革以来，2011年1-8月份和2010年同期相比较，销售额增长5800万元，利润增长534.8万元。在海泉董事长陪我们参观海泉五交化公司过程中，我们注意到，没有一个员工同海泉董事长打招呼、套近乎。我们就此事询问海泉董事长，海泉董事长幽默地说“他们不归我管”。

    三、参观海泉学校

    1999年，海泉董事长创办了新绛县海泉学校。
    10月9日，辽宁五金机电商会一行有幸在海泉董事长陪同下参观了海泉学校。海泉学校分小学部、初中部和高中部。现有学生7500人，教职员工900多人。在参观学校过程中，我们看到小学部一年级学生宿舍，叠放整齐的被褥、摆放整齐的洗脸盆、拖鞋。一年级小孩要自己洗衣服、洗袜子。偌大的学校管理得井井有条。近几年培养出大量的人才，2010年和2011年海泉高中考上清华17人、北大8人和香港中文城市大学12人。07年至11年考入清华、北大、香港中文城市大学累计有37人。05年至11年共有5000名文理科学生，考过一本分数线的有2000多名。超过二本分数线的有1000多名。一个有6年文化的农民，他在五金行业创造奇迹，是新时代晋商的先进典范。

      四、在商场，悟性比聪明还重要

      在海泉五交化公司参观学习期间，有幸参观了海泉董事长投资1300万元购置的3000平米门市，门市是新绛县县中心地段。去年投资1300万，今年升值到2400万元。现在门市全部出租，年租金250万。几年就可以收回全部投资。正如海泉董事长所说，做买卖挣大人的钱，办学校挣小孩的钱。无论做什么，抓住商机，悟性很重要。有人要问，海泉的智慧从哪里来，学习，使海泉董事长拓宽了视野，不断地学习新东西，向国内、国外的企业家学习，借鉴他们的新思维、新模式，好办法并结合自己的实际情况，再创新发展。

     让我们沿用中国五交化授予王海泉为五金界十大杰出人物颁奖词作为本文的结尾。
    “王海泉，一个朴实的名字，一个可亲的长者，一个只有小学文化的普通农民，却有着不平凡的别样人生。从山西海泉五交化集团董事长到山西海泉中学董事长，他以企业家的责任和胸怀，投资办学，回馈社会，以行动诠释了一个成功企业家的心路历程，五金界的“海泉模式”，为同仁敬仰，在业界传扬。”

          
                                                                                                辽宁省暨沈阳市五金机电行业商会
                                                                                                        2011年11月16日