五金机电工具业作为一个传统行业，销售模式基本分三类：第一类是外贸型企业；第二类是内销型企业；第三类是内外销兼营的企业。
 
        外贸型企业又分两种，一种是纯粹给外商做OEM，也就是贴牌生产型的，另一种是以自己的品牌出口的企业。从目前情况看，外向型企业又以贴牌生产的企业居多。这类企业受到全球经济衰退和人民币持续升值的影响，盈利能力也逐渐萎缩。而以自主品牌输出的外向型企业，虽然限于在国外没有自己掌控的营销体系，还有自身资源有限而缺乏在国外市场的品牌推广投入，销量增长缓慢，有限的销量可能局限在发展中国家或者欠发达国家，并且前景不明。
 
        国外五金销售企业，特别是以美国的五金机电工具类销售型企业。有两个特点：第一、他们经销的品牌中，没有中国的品牌；第二、大多已经发展成两栖型企业，也就是电子商务与线下分销零售结合的模式。
 
        内销型企业，也基本分两种，一种是以传统分销模式为主，一种是以终端客户销售模式为主。这类企业大多由于缺乏产品创新能力和强势品牌拉动以及专业营销团队的支持，更重要的是营销模式的单一，基本都深陷价格战以及居高不下、甚至逐渐恶化的应收负担的泥潭难以自拔。
 
        内外销兼容型企业，也分两种，一种是由外贸向内销延伸；另一种是内销向外销延伸。这类企业，与其说是战略转型，还不如说是被动选择。无论是由外向内，或者由内向外传，都要经历一个转型的阵痛。本来企业的基础薄弱、资源有限，却面临双线作战，其困难就可想而知了。
 
        综上所述，中国五金业制造商们要想在日益激烈的竞争中取得生存和发展，必须要做好下列工作：
 
        第一、在科学分析国内外环境的基础上，结合企业自身情况，重新定位企业的发展战略。既不能头脑发热、好大喜功的盲目扩张；又不能畏首畏尾、裹足不前的封闭保守，以致错过企业发展的最佳机遇期。
 
        第二、坚定不移的走自主创新之路。企业创业期为了生存，走简单模仿之路是一个明智的选择；但当企业已经度过了生存期，进入发展期，就要走自主创新之路，因为一味的靠简单模仿是必然没有出路的。产品的研发和创新是一个制造型企业的永恒主题，产品研发的费用要列入企业预算，并且需要持续投入。也许，从短期看，企业的效益会下滑，但是量变形成质变，只要坚持走自主创新之路，效果将会日益显现，并且发展的势头将会越来越快。战略方向一旦确定，需要坚守，创新同样需要坚守，因为，创新也是一种战略。
 
        第三、坚定不移的完善企业内部管控体系。不断完善和优化企业管理制度、流程，甚至根据企业发展的不同阶段，有些制度和流程不是优化的问题，还要再造以适应并推动企业发展的需要，这个需要企业家的勇气和管理团队的支持。我这里讲的管控体系必须是和软件系统有效结合，管理一旦和软件有效结合才能在企业生根开花结果，没有先进的软件支持的企业也是没有前途的。这里的管理软件主要涵盖企业两个子系统，一个依托ERP（企业资源计划）为平台的生产管控系统，一个是IMMS（整合营销管理系统）为平台的营销管控系统，两个系统互通互联，互助互补，一个主内，一个主外，从而形成企业完整的管控体系。
 
        第四、坚定不移的打造一支适应和推动企业发展的职业化高效团队。这个团队不是靠某一个人，也不是靠某几个人，而是靠具有自我完善、自我提升、自我优化、自我激励的涵盖企业各个子系统的职业化团队，比如决策团队、管理团队、营销团队、研发团队、技术保障团队、采购团队、生产团队、品控团队、物流团队、售后服务团队等等。这个团队打造的过程是一个长期的过程，也是涵盖企业整个生命周期的过程。
 
        企业能否打造一支高效团队的要素有很多，但是关键还是由团队核心，也就是企业的领袖人物决定的，这个是1，其它的诸如利益、愿景、文化都是1后面的0。打造团队需要持续的投入，更需要勇气，需要耐心，需要领袖人物以及各子团队领导者持续的修炼。