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企业健康是企业持续发展的根本保证---- 探究无锡市伟达五金交电公司发展方略
来源: 未知     发布日期:2012-02-24
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          2011年11月1日至2日,我陪同中国五交化商业协会常务理事、大连市五金机电行业协会会长孙玉国一行12人,到无锡市伟达五金交电公司学习考察。虽然时间短暂,但留给我们的印象却十分深刻。让我们亲身感受到了异军突起、充满生机活力的江南民营企业;伟达公司取得的成绩令人鼓舞,其文化理念先进、机构设置简化、运营方式新颖、管理独到严格、企业持续发展以及艰苦奋斗、锐意进取的拼搏精神,为我们提供了宝贵的企业发展经验;作为同行业人士我们深感钦佩。由此而引发了我对民营企业发展的思考与探究。


        十九年企业形成健康运营结构
        无锡市伟达五金交电公司,创建于1992年8月,历经十九年的持续发展,逐步形成了适应现代商贸流通企业发展的健康运营结构,走出了一条民营企业发展的宽广道路。公司现有员工280人,堪比计划体制时期各省二级批发站的人数。公司分设采控中心、销售中心、物流配送、财务结算四部门,其中采控、销售是公司两大核心部门,完全有别于过去国有企业各省二级批发站分门别类的机构设置管理么模式。这种机构设置的最大优势,在于集中批量采购、供货,大大降低了运营成本。采控中心的职能也并非原始意义的只管采购,而是涵盖市场调研与分析、销售定价、售后服务等各个重要环节,其工作量和责任也超过了销售部门,在整个公司的经营环节中起着非常重要的作用;这是企业突破传统运营模式的重大变革。在财务管理上,建立了适应现代企业发展的财务软件及网络服务配套管理办法,客户可通过网站直接在网上采购订货;每天库存变化、资金流量一目了然。在价格管控上,公司总部与分公司联网,实行统一销售价格,公开向社会承诺,价格不打折扣,无回扣。这种经营方式听起来好像不太适应当下市场经济形势,但时间久了,许多国有企业、民营企业的负责人,为了防止采购人员吃回扣,认同了伟达公司的做法,并认其为指定采购单位;到伟达采购商品的客户,也没有讨价还价的现象,既减少了交易时间,又提高了工作效率。公司在内部管理上,实行目标管理与模糊管理相结合的激励机制,管理者按级负责,层次分明,否则视为“侵权”。19年来伟达人逐步形成了一整套完整的运营管理体系,促进了企业健康发展。


        十九年砺练了企业能力健康
        公司创始人、董事长方向明向我们介绍公司发展时说:“1992年邓小平南巡讲话后,中国改革开放进入了一个新的历史发展时期,我认为这是一个千载难逢的机遇,所以,毅然决定下海。公司成立时只有4个人,租房子搞经营,规模也不大”。伟达公司经过十九年的发展,如今已成为年上缴国家税金800多万元、销售3亿多元、总部卖场经营面积2万多平米的连锁企业,是一家集内贸批发、零售,具有自营进出口权,在宁沪杭长三角地区经营五金机电产品最全、销售辐射苏鲁皖区域、具有一定影响力的现代商贸流通企业,企业进入了持续快速发展的轨道。分析伟达公司不断发展的原因概括有三点:一是企业管理者对市场具有敏锐的洞察、研判能力;二是创新、开拓市场的盈利能力;三是科学决策的执行能力。公司管理层高度重视库存管理和客户管理,并实行统一管控;根据市场价格走势,适时作出增库、压库决策,降低风险,提高盈利能力;2010年8、9月间,方董基于对市场走势的研判,预测2011年上半年市场价格将会出现上涨,果断决定增大库存量,结果库存升值了,赚到了一笔因准确预测而得到的利润。


        十九年成功打造出了“伟达”企业品牌
        当我们进入公司的大门,首先映入眼帘的是七个醒目的大字,“发展才是硬道理”。这是伟达人信奉的信条,是企业精神的灵魂。公司的会议室挂满了各种牌匾,反映了公司在19年发展中获得的不同荣誉。方向明董事长现为无锡市工商联常委、无锡市五金机电商会会长、中国五交化商业协会副理事长;2011年10月被评为“中国五金现代流通企业品牌建设十大杰出人物”。这些荣誉足以证明方董及其企业在无锡乃至全国同行业中举足轻重。为了企业持续健康发展,方董设定了公司50年乃至100年的发展构想;在人力资源的挖掘、培养、使用、管理上建立了行之有效的制度,与无锡商院建立校企合作,定向培养企业所需人才,不断充实企业新生力量,形成进出合理有序的人才流动机制。坚持“以人为本”的科学发展观,充分调动全员的积极性;公司、客户、员工“三得利”,合理处理了企业利益与相关者的利益。作为民营企业,伟达公司高度重视党组织建设,倡导共产党员要带领群众走共同富裕的道路;公司在发展党员时,组织积极分子脱产半个月学习培训,用方董的话说,我们发展党员的质量经得起检验。管理者关爱员工,员工心系企业,在伟达公司已蔚然成风;多年来企业营造了一种积极向上、风清气正的良好氛围。鲜明的社会责任感、高尚的经营能力、诚信为本的原则、持续发展的价值观是伟达公司精神健康的集中表现。19年的持续发展,伟达公司不仅成功打造了一支优秀的团队和企业品牌,而且得到了同行业和社会的认可。
        伟达公司的成功经验告诉我们,企业的持续发展,必须遵循客观经济发展规律,积极探索寻求适合本企业发展的途径,企业在结构、能力、精神、行为、作风等方面的健康,是企业持续发展的根本保证。

 

                                                                                                                       作者:王春亭  大连市五金机电行业协会秘书长

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