德国麦太保（METABO）电动工具有限公司董事会主席HorstW.Garbrecht说：“2012年有很多亮点，也有不利之处。我们希望2013年世界市场能有些轻微好转，但同时我们也做好了接受世界经济变得更糟的准备。”

    这位身材瘦长、在交谈中不停地向笔者打听中国经济发展的麦太保总裁，在接受笔者采访的两周前刚刚从中国回到德国，在中国看到的一幕让他记忆深刻，“中国有很多工地都荒废了，长满了荒草。”

    根据德国联邦统计局公布的数据，今年二季度德国对欧元区的出口额减少1.5%，订单减少1.7%，工业产值也比年初减少0.3%，同时，内需水平下降到2010年以来的最低点。而德国央行10月22日发布的声明称：“更多迹象表明，第四季度经济将会停滞或萎缩。”

    即使环境如此糟糕，2012年来到汉诺威的参展商还是创下了新高。负责汉诺威钣金展的迈克布鲁克斯展览有限公司公关总监SusanneNe-uner介绍说，今年的展会是历年来参展公司最多的一次，其中中国参展商的数量继德国、意大利、土耳其之后排在第四位，共有61家。

    SusanneNeuner对总体经济困顿下参展商却又如此积极颇为感慨，她说：“经济危机情况下，大家都在考虑工业的下一个转型，寻找下一个机会，他们来到这里就是为了寻找任何一个机会。” 

    审慎预期
 
    寻找新订单正变得越来越难。德国机床制造企业通快集团副总裁Pe-terLeibinger说：“过去12个月来，我们注意到中国的机床市场似乎出现了饱和的迹象。”
 
    通快集团是一家全球知名的机床企业，其主要客户是来自世界各地的金属加工制造商、汽车制造商以及船舶飞机制造商等，是世界最大的汽车车架生产设备供应商和激光机器生产商。
 
    在通快集团过去的一个行政年（2011年6月至2012年6月），其创造了超过23亿欧元的业绩，同比增长了15%。其中作为亚洲最大的客户，中国市场贡献了1.9亿欧元。PeterLeibinger的姐姐、同时也是通快集团董事会主席的NicolaLeibinger说：“我们现在对亚洲市场非常看好，希望两年之后，通快在中国的营业额能够增长到5亿欧元。要达到这个目的，离不开的前提是中国经济继续向好。”
 
    在过去的几年间，中国一直是众多德国企业着力拓展的市场。来自中国商务部的数据称，过去十年间，中国占德国出口比例从1.5%上升至6%，同期德国向欧元区出口比例从46%下降至40%，向中国出口的增长弥补了对欧元区国家出口下降的缺口。
 
    而今年第三季度，中国GDP增长降至7.4%，自2008年以来首次低于政府预期。有经济学家预计，中国经济增长每减少1个百分点，将导致德国经济增长率相应下降0.1个百分点。2012年上半年，德国机械制造业对中国的出口额减少了30%。
 
    PeterLeibinger分析称，这是由于中国政府一直在采取措施为此前过热的经济降温，而很多重大经济决策和项目由于一些原因，暂时也停了下来。这位副总裁听闻很多同行非常有兴趣在中国投资，但还没有找到合适的机会。他预计，“将来中国在金融管理方面会有一定放松，否则对经济的发展会有负面影响。而一旦放松，中国经济的复苏将会非常迅速。”他希望通快能够抓住这个机会。
 
    电动工具制造商麦太保在试图抓住这个机会。这家公司的主要客户来自金属加工企业和建筑装饰维修领域，产品出口比重高达80%，其在全球拥有两个生产基地，一个在德国装备工业之城斯图加特，另一个在中国上海。

    中国对麦太保而言意义非凡，这家为全世界制造商提供生产工具的企业，有大约30%的零部件都需要从中国进口，而同时，中国是一个极为重要的消费市场。HorstW.Garbrecht说：“我们的盈利比率在降低，目前的市场也不是太好。我们预计以后市场的价格也可能会进一步降低。”
 
    HorstW.Garbrecht毫不掩饰他对中国经济的审慎预期。他估计2012年全年，中国经济的实际增速都会在官方制定的7.5%的目标下方：“这是我们从对中国建筑业市场的观察中得到的，我认为7.5%的增速还是有些太乐观。”中国经济的步伐有所放慢，但在美国，建筑业却在复苏。2012财年，麦太保更加看好美国市场。
 
    高端机床制造企业因代克斯集团(INDEX)市场营销总裁ReinerHammerl说：“我们观察到中国市场有一定的饱和现象。未来很有潜力，但这两年我们并不看好，不光欧洲市场缺乏活力，亚洲市场也没能给我们带来活力。”这家公司的应对策略包括对产品进行改造、提高生产率以及降低价格。
 
    已有140年历史的埃马克(EMAG)集团是一家主要为汽车行业提供加工机床的设备制造商，也是一家具有“中国血统”的德国企业。2011年，江苏常州的一家民营企业在国家开发银行提供的融资帮助下，以1亿欧元收购了埃马克集团50%的股份。一汽、宝钢、鞍钢、中石油、中国北车(601299,股吧)、三一重工(600031,股吧)、柳工等都是这家公司的下游客户。
 
    埃马克集团也是一家典型的家族企业。市场的低迷，让这家公司调低了对今年的收入预期。该公司原计划中国市场今年要增长25%，埃马克亚太区总裁何浩然说：“但可能达不到。中国市场会有所增加，但不会增加太多。”

    寻找新市场

    低迷的市场，让麦太保开始考虑暂缓一些并不是非上不可的投资项目，同时对以后的投资计划变得更加谨慎。中国房地产市场、铁路等基础设施的投资增幅都在趋缓，这对麦太保集团产生了不利影响。

    为此，麦太保正在着手调整其在中国的原定战略。新战略凸显了这家公司对中国经济特征的深刻理解。HorstW.Garbrecht说：“我们要把麦太保的重点转向国家项目、基础设施投资项目以及一些国有企业项目，比如中国的一些电网和变电站的项目。”

    下一步，麦太保计划扩大上海的采购部。目前麦太保上海工厂正在与有关方面进行洽谈。麦太保计划将一些原本在德国国内的业务转移到中国，同时，根据中国市场的需要研发一些产品。

    今年下半年以来，通快集团的营业状况还算理想。NicolaLeibinger表示：“在订单方面我们有小程度的增长，但恐怕今年增长的程度不会很高，因为欧洲还面临着债务问题，但美国的订单有所增加，中国的营业情况也不错。去年中国市场增长率9%，通快希望今年也能达到这个目标。”

    一向以生产高端设备为主的通快集团，开始计划生产更多的中低端产品。Peter Leibinger说，中国顾客一般对价格比较敏感，最需要的是产品操作方便、维修简单。而中国的机床企业，通常也只生产简单且实用的产品。为了达到这样的目的，通快集团会考虑采取在国内收购企业等措施。

    早在2000年，通快集团就在江苏太仓建立了自己的工厂，发展至今，太仓已经成为通快集团主要生产激光切割机、医疗器械等设备的基地之一。此外，通快集团还计划将医疗器械作为中国的下一个主打产品。

    通快集团营销总监ReinholdGrob判定，人口众多的中国需要更多医院和医疗设备。目前，其已经在太仓建立了相应的生产车间。通快集团还在与中国的玻璃生产企业合作，计划上马带有保温涂层的建筑玻璃生产线。

    埃马克集团总经理DieterKoll-mar说，现在集团最主要的考虑就是将来要在中国生产。中国是机床市场最大的国家，基本上全世界每年50%左右的机床都是给中国市场使用。

    目前，他们正在建设位于江苏金坛工业区的亚太市场制造中心，两期规划总投资49亿元，计划建成年产3000台高端数控机床的项目。

    似乎所有的市场机会都被德国人锁定在了中国，尽管中国经济也处在多年未见的下滑中。在欧洲，德国企业担心希腊和意大利会进一步拖累德国乃至整个欧元区，他们支持总理默克尔10月29日拒绝减免希腊债务的态度。在不少参展的企业家看来，德国不应该在本国内都面临失业压力的情况下，还拿着大把的欧元去做一些“无谓的拯救”。

    但中国会是最稳妥的选择吗？在10月24日的汉诺威钣金展会现场，笔者遇到了中国济南二机床集团有限公司董事长张志刚，他同样在寻找市场机会，不过，他的目标并不在国内。目前，济南二机床正忙于为美国汽车巨头福特安装生产线。按计划，今年11月，张志刚将前往美国，拜访通用、克莱斯勒等重点汽车客户。张志刚说：“现在，我们的重点是美国、巴西等一些新兴市场。”