从目前的国内外经济形势来看，紧固件行业下半年依然会面临较大压力。那么，紧固件企业该如何“顶住”压力、该如何“稳增长”呢？笔者采访了行业内三家较有影响力的企业，来听听他们的应对措施，相信其中的些许思路、方法能给各企业带来一定帮助。 

    晋亿实业：坚持由制造商向供应商转变

    “今年上半年晋亿也不太好”，晋亿公司副总经理涂志清向笔者透露，“今年上半年累计营业收入11.34亿元，同比下降26%，亏损了7000多万元。”面对2012年不景气的国内外经济形势，即使是行业内最大规模的制造企业，晋亿也受到了一定影响。 

    谈及晋亿如何应对当前压力、如何稳增长时，涂志清谈到了两点：一、开发新产品；二、改进销售模式。其实，这两点就是晋亿今后一段时期的发展目标——逐步推进企业由制造商向供应商转变。 

    “开发新产品是我们必须要做的。传统产品主要是低端的普通的紧固件，这个不挣钱。低端紧固件的时代已经走到头了。所以靠低成本的话肯定不行，靠价格竞争也不行，那只能靠产品开发，开发一些一般的紧企没法做的产品。”涂志清说。 

    晋亿公司以2007年股票发行上市、实施募集资金项目为契机，仅仅抓住我国高铁建设机遇，重点开发了各种型号的高铁扣配件产品。 

    今年，晋亿提出“继续做强制造业”，除了较为成熟的高铁市场，晋亿也不断向地铁、城轨、重载铁路及航空航天方向发展。据了解，今年晋亿在上海地铁13号线及中国第一条重载铁路项目上均有中标。涂志清说：“这些是我们的强项，其他企业就没有。并且这个市场很大，是我们要去努力的。”向高端紧固件领域的进发，确实给晋亿公司增亮不少。 

    第二方面是改进销售模式。“我们现在要抓紧五金物流体系的建设项目，这些项目一旦建设完成，我们就可以对紧固件产品进行整合，不仅仅是我们自己的产品。以后就可以利用晋亿的品牌、晋亿的销售渠道去拓展市场。”涂志清告诉笔者。 

    五金物流体系的建设可以直接地给客户提供一篮子服务，晋亿公司的销售收入将不断提高。涂志清表示，这两方面做好，晋亿就能保住，并且再上一个台阶。 

    当然，这两方面具体落实起来也存在一定困难，特别是后者。涂志清表示：开发新产品方面问题不是很大，因为我们比较成熟了，并且我们和大专院校合作以解决一些技术问题，主要是物流体系建设方面，真正适合紧固件行业的高端物流人才，不是很好找。 

    此外，涂志清表示，不管大企业小企业，面临现在这种形势，企业只有顶住压力：内部抓好管理，开源的同时要节流。 

    浙江东明不锈钢：抱定信心稳中求进 

    浙江东明不锈钢制品股份有限公司也是一家台商独资企业，经过十来年的发展，成为大陆紧固件行业中的佼佼者。笔者采访了公司副总经理蔡正雄。 

    蔡正雄说：“今年上年形势确实比较严峻，东明应该说勉强维持原来的水平。当前的主要任务就是稳增长。”他介绍了东明的几点具体措施： 

    1、人力资源维持稳定，要保证人员不流动，因为培养一个技术人员是要时间的；同时，秉持东明的一贯风格——兢兢业业，安下心来把该做的做好。 

    2、原材料采购方面，要判断行情走势。走下坡时就少买，以减少资金成本。 

    3、加强服务，主要是物流方面。供货要更快，服务要更好。 

    4、多跟企业经营链上的供应商、经销商、客户交流，大家要达成共识、共渡难关。 

    另外，蔡正雄也提到了企业内部管理。他说：“企业经营要有永续发展的理念，现在这个时间就可以静下心来理一理，管理上如人员培训等很多方面可以做个梳理、规划。现在东明就在进行精细化管理、流通业要做得更好。” 

    采访中，蔡正雄不断强调：企业要抱定信心。他说：“企业经营就如同在海里游泳，一个波浪一个波浪，不可能是风平浪静的。所以我们要坚定信心稳中求进，要乐观坚定地看待每一个冲击，挺过去就好了，就可以继续悠闲地游泳，否则就被冲到岸上淘汰。” 

    蔡正雄表示，在希望经济好转的同时，企业内部也在进行技术改造、业务改造。转型是为将来更好的发展做铺垫。东明日后的方向也很明确，就是做附加值高的精制品。 

    浙江新东方:抓住时机修炼内功 

    作为海盐紧固件企业中的“老牌劲旅”，新东方一直有着稳定的市场份额和企业效益，直到2008年那场席卷全球的金融海啸，使新东方猛然间感受到了身处产业链下端的种种弊病。 

    “必须转，马上转”，成了新东方董事长陈正良心中最强烈的声音。他表示，危机是一种倒逼机制，促使企业作出抉择。如今的新东方既驰骋“陆地”又征服“太空”，转型之路越走越宽。 

    不过面对今年严峻的经济形势，新东方也并非不无波澜。据悉，公司老客户的订单同比下降了30%左右，幸运的是新开户的开发填补了这一损失。另外，新东方出口的国家主要有美国、俄罗斯、澳大利亚等。像美国市场，现在已明显地回升。所以总体而言，新东方没有遭受太大压力。 

    关于紧企稳增长的措施，陈正良同样提到了企业内部管理。他说：“我认为现在倒是一个很好的时机，企业可以静下来练内功，抓企业管理这一块。因为像订单的话，之前与现在落差很大，你现在做也亏不做也亏。” 

    “目前行业确实面临很大压力，”陈正良感叹，“中国紧固件优势在逐渐弱化、劳动力成本上升，同时国家对于环保等方面的要求越来越高。现在像越南、马来西亚、泰国的优势倒是慢慢显现出来。” 

    陈正良表示，稳增长是企业的当务之急，同时稳增长和调结构、促转型之间是紧密相联的。他说：“企业调结构的话，一方面是企业的规划、趋势、定位等要随形势的变化而变化。不是说做个了5年或10年规划就好了，因为形势一直在变。在目前情况下就需要企业要做好规划；另一方面就是产品结构要往中高端走。转型升级是一个漫长的过程，资金投入、管理等方面都要抓。这两点做到了，企业面对挑战时就能更好地应对。” 

    那么，低端的企业为什么不转向高端呢？陈正良指出，转型升级并非易事，硬件、软件及设备上的投入比较大，然而小企业实力有限，就没有这么大资金去投入；另一方面，小企业做一天算一天，没有长远眼光。大企业要考虑长远发展，并且受到政府、银行的支持，所以转型升级相对比较容易。