随着2012年的结束,“十八”大的顺利召开。我国在社会经济稳定发展，人民生活水平稳步提高的同时经济结构也在发生着变化。
        根据国家统计局公布的最新相关数据显示，2012年前三季度我国国内生产总值为35.3万亿，比去年同期增长7.7%，其中第一季度增长8.1%,第二季度增长7.6%,第三季度增长7.4%,增速呈持续下降的趋势。
        2012年1-10月，全国商品房销售面积78742.9万平方米，同比下降1.1%，全国商品房销售额46300.8亿元，同比增长5.6%。
根据国家统计局数据，2012年1-11月的中国汽车累计产量增速为6.5%，较2011 年1-11月累计增速3.4%上升3个百分点。虽然12年产销逐步回暖，但11月的基数高，导致11月增速仅有3.9%，但11月的轿车产量103万台，增速8．1%，仍是较高水平。
        就电动工具行业自身来看，根据国家统计局公布的最新相关数据显示，2012年1-10月，全国手持式电动工具总生产量为20756万台，同比上涨了2.1%。

        市场动态

        零售额平稳增涨，10城市增速慢于全国

        据捷孚凯（GfK中国）全国零售推算数据显示， 2012年电动工具市场零售额为55.5亿，同比增长7%，相比2011年的同比增长6%略有上升。而其中10大城市的表现略逊色于全国，据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年1到11月份10城市电动工具零售总额共11亿元，同比上升仅为2%，低于全国的增长速度。

        中国电动工具市场增速正在日益变得平稳,2010年之前由于房地产、汽车等工业在我国的快速发展，使得电动工具曾有过一段快速增长的黄金期，而到了2011年经济政策的收紧使房地产、汽车行业等都受到了不小的影响，增速大幅下降。而进入2012年后，随着经济开始逐步稳定，电动工具市场也开始逐步稳定起来。而10城市发展速度慢于全国的现象是由于近年来我国政府越来越注重中、小型城市、乡、镇的发展，使得这些城市的发展明显快于北京、上海为首的一线城市；其次，房地产，汽车等限购政策对于大型城市的影响体现的更为显著，这些因素就造成了10城市电动工具市场发展慢于全国发展速度的现状。

        现代渠道零售状况持续恶化，10城市零售量占比仅剩3%

        中国电动工具的销售渠道可分为两类，一类是以五金建材市场为主的传统渠道（即家装建材产品独立店，指店中同时销售家装建材产品中两类或两类以上且销售面积在1000平方米以下的商店）。另一类是以大型家装连锁超市为主的现代渠道（指主要销售各类家装建材产品销售的面积在1000平方米以上的大型连锁超市，同时也包括麦德龙等有家装建材销售的综合超市）。在我国电动工具市场一直都以传统渠道销售为主。据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示,2012年全年现代渠道电动工具的零售量占比仅为3%，较2011年的4%再次下降了1个百分点。

        现代渠道电动工具销售持续恶化的原因主要是,一方面是由于这些以大型家装超市为主的现代渠道运营成本过高，不适应中国目前建材市场的发展状况；另一方面虽然这些大型家装超市购物环境远远好于传统渠道商店，但是当前国内电动工具的主要消费群体集中于以体力劳动为主的产业工人，这类消费群体对于销售环境的要求较低，对于价格以及维修服务方面的敏感度较高，因此具备维修服务人员的传统渠道独立门店在这方面具有得天独厚的优势；另外，随着市场的不断完善，很多传统渠道中的家具建材商店增加了送货上门等服务，并配有自己专业的售后服务人员，从而使得现代渠道的境地十分尴尬，市场份额持续下跌。

        市场特点

        1. 角磨机类工具零售量占比同比上涨，电锤类工具零售量占比同比下降

        电动工具不仅品类众多，而且应用广泛，涉及生产制造，建筑建设，生活家居等各个行业。其中就包括有角磨机和电锤两种，角磨机是金属加工必不可少的基础工具，还同时大量应用于抛光，切割石材，板材等。而电锤主要用于建筑物的改造、改建以及装修、装潢的过程中给各种墙体或混凝土钻孔或凿破。
        据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年1-11月份角磨机类产品在所有电动工具中的零售量占比由2011年的28%上升到了29%，而电锤类产品由16%下降为15%。
        之所以出现这两种产品一升一降的不同走势，与2012年的城市发展状况有着密切的联系。

        首先角磨机所占市场份额的走高与城市交通设施建设存在着紧密联系的，特别是需求中强韧耐腐蚀型材的城市轨道交通发展增加了市场对角磨机的需求。同时，随着建筑行业技术发展，金属建材以及石料建材加工的巨大需求也是角磨机市场份额上升的重要原因之一。
        而电锤类产品占比下滑的主要原因，是因为受到我国一系列房地产调控政策的实施，使得装修、装潢等市场处于低迷中，导致电锤的需求受到一定抑制。

        2. 充电式电动工具增长速度远高于电源式工具增速

        电动工具按照驱动方式的不同，可以分为电源式和充电式工具两种。其中电源式电动工具需要外接电源来驱动，这类工具价格相对便宜，维修、使用成本低。而充电式工具是由其自身携带的一个充电电池组来提电的，其最大优势就是不需要外接电源，可以随时随地使用，特别适合于野外或不易通电的场合使用，但是它的工作时间受到电池电量的制约，一般充满一次电只能连续工作1-2个小时左右，电池可以反复充电也可以更换，但其相对价格较高，维修、使用成本均高于电源式电动工具。
据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年1-11月份充电式电动工具零售量对比去年同期增长5%，零售额增长15%，而电源电动工具零售量增长仅1%不到，零售额增长也仅有2%左右，充电电动工具增速远远高于电源式电动工具。

        充电式电动工具的快速增长得益于以下几方面原因：
        首先，充电式工具携带、使用方便，不需要另外外接电源，这就大大方便了一些接电源不方便的用户。一些户外或野外的工作就可以轻松而安全地使用充电工具来完成，同时也方便了一些专业维修人员，使他们不用再携带沉重的线辊到处寻找电源插口。
        其次，随着技术的发展充电产品的种类越来越多。以前在我国，充电产品由于价格较高等原因其产品品类只局限在电钻和电动螺丝刀等产品类型中，其他品类的充电产品都鲜有出现，但在发达国家几乎所有品类均有充电产品的身影。近年来，随着我国经济的发展，消费者对价格的接受度越来越大，所以充电产品的品类也由原来简单的电钻、螺丝刀的日益丰富起来，充电角磨、充电锯、充电电锤等等产品都已广为消费者所认识。
        最后，随着锂电池技术的成熟，以前镍类电池对环境的污染问题、电池的记忆问题也都被相应解决，再加上增强电池储电量，减少自放电等技术的推动都使得充电工具越来越受到消费者的青睐。 

        3. 锂电充电式电动工具在充电产品中的份额快速增长

        充电式电动工具产品根据其电池组使用材质的不同，主要分为镍镉式电池产品，镍氢式电池产品和锂电池产品。据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年1-11月锂电充电式电动工具在所有充电式电动工具中，零售量份额为27%，与2011年同期的20%相比有了显著的提高。

        锂电池电动工具零售走俏的原因主要是由于，一方面与传统的镍电池相比，锂电池拥有储电量大，没有记忆效应，寿命更长，对环境无污染等优势；另一方面随着我国对于推广节能减排技术，推进清洁生产的要求进一步提高，政府部门发布了很多政策来鼓励发展锂离子电池，以逐步替代镍镉电池。受此影响，越来越多的优秀电动工具厂家也开始将发展重心转向锂电充电产品，加大了在此领域的投入，纷纷建立实验室，研发推出新产品。这一重要变化从市场上两种产品的型号数量同比变化趋势上可以一目了然。据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年1-11月锂电充电式电动工具型号总数比去年同期型号总数上涨超过30%，而镍电充电工具型号总数同比下降7%。

        未来展望

        明年电动工具市场会有10%左右的增长

        电动工具行业应属于完全竞争行业，市场化程度较高。中国电动工具市场自2005年起一直保持着一个快速的增长，而2011年后，随着我国宏观经济政策的收紧，使房地产行业，汽车行业等都受到了不小的冲击，增速大幅下降，因此作为与这些行业休戚相关的电动工具行业同样呈现了增速放缓的趋势。而在2013年随着经济的稳定，中国电动工具市场的日趋成熟，在全球经济环境不发生重大变化的前提下，我国电动工具市场增长幅度预计会有所扩大。2013年，预计我国电动工具市场年零售额将突破60亿元，增长10%左右。相较2012年的增长率会略有上升。

        现代渠道销售形式依旧严峻，一批建材商店面临关店风险

        目前国内市场现代渠道销量逐年下降明显，据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示， 2012年1-11月现代渠道电动工具市场零售量相比2011年下降29%。这主要是因为以家装建材超市为主的现代渠道并不适合目前中国的国情，主流电动工具消费者对于这种购物环境的改善并不买帐，而一些家装建材超市的运营成本很高，长期处于亏损状态，这种情况注定不能持久下去，预计2012年会有一大批商店无法继续维持，面临关店的风险。

        充电式产品，尤其是锂电式充电产品仍将保持高增长速度

        充电式电动工具依靠其携带方便，使用方便的优势，在加上近年来产品品类的增加和锂电等新技术的推动等因素，使得其在2012年保持了一个较快的增长，但是充电工具目前在我国整体市场份额还很低。据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2012年充电式电动工具在所有电动工具中的占比仅为3%左右，远远落后于欧、美等国家，所以发展空间很大。预计2013年充电工具在我国还将保持一个较快的增长速度。

        而作为目前充电产品的更新、换代产品-锂电池充电工具又具有无记忆，储电量高，无污染等等诸多优点。此外，中国电池工业协会制定的《电池行业“十二五”发展规划》，强调电池行业要通过产业结构调整，推广节能减排技术，推进清洁生产，将进一步推动动力锂离子电池的发展。所以在2013年锂电池电动工具会有一个更好的表现。

       策略建议

        积极开发高品质、高安全、高技术含量的电动工具产品

        近年来，随着经济的发展、社会的进步，电动工具市场也发生着巨大的变化，高品质、高安全、高技术含量的电动工具不仅可以提高工作效率，减少对使用者的伤害，同时可以降低能耗，降低噪音，减少污染、保护环境。
        除此之外，世界各国对于电动工具品质、安全、技术含量等方面的要求也越来越高。欧盟在已经为五金电动工具制定了专门的60745-1标准，标准要求在开发设计产品时，不仅要考虑产品的造型和功能，更要根据输往国的检验标准，注重产品的安全性能。其目的是建立五金电动工具的规范，对进入欧洲市场的电动工具产品进行技术规范，避免质量差、品质差、安全性不高的电动工具在使用中对消费者造成的伤害。此外，还有指令对户外电动工具和园林工具的噪声污染限制级别作出了法律规定。在环保方面，欧盟也已有提案规定自2016年1月1日起，无线电动工具中使用的镍镉电池将在欧盟全面退市。
        我们应该看到一些国际品牌的厂家在高品质、高安全、高技术含量等方面早已走在了前面。例如一些国际知名品牌厂家的断电停止功能、反弹停止功能、安全离合器、弹簧悬浮式减震手柄等等高安全、减震、减噪功能设计早已广泛应用在其产品中。这些设计不仅可以提高工作效率、减少对使用者的伤害、减少污染，同时还可以大大增加产品的附加价值，提高产品的综合竞争力。
        所以我国电动工具制造企业一定要注意在这方面进行技术投入，努力提高自己产品的技术含量。这才能确保企业在未来的市场中不被淘汰，占有一席之地。

        完善营销渠道，强化经营意识，积极开拓中、小型城市市场

        在技术创新的同时，企业还要根据市场需求不断完善其营销渠道和服务网络，比如通过了解消费者购买需求和使用习惯等，建设成熟的产品流通系统，建立电子商务和网上平台，建立方便快捷的售后服务网络，从而为企业节约成本，提高效益，强化品牌经营能力和企业形象战略意识。
        近年来，随着我国越来越重视改善中、低收入阶层人民的生活水平，很多中、小型城市的发展速度非常快，这些城市的电动工具市场表现出更大的潜力和机遇。此外，这些城市电动工具市场的竞争相对于大城市不会那么激烈，利润率往往要高于那些大城市。我国电动工具制造企业应积极利用自身的地域和价格优势努力开拓中、小型城市市场。