五金工具作为一项基本而又重要的生产资料，在中国科技五金城市场贸易中扮演着举足轻重的角色。据不完全统计，平均每年五金城售出的五金工具数量就达到千万件，这其中还不包括某些企业直销店直接从工厂出货的数量。于是，不少人看到了五金工具行业背后蕴藏的市场需求空间，纷纷投身其中，租店面，进商品，准备大干一番。

    就在这些新加盟市场的经营户信心满满之时，却不得不面对与老经营户们的“同场竞技”，一段时间后，资历短、客源不稳定等劣势也逐渐显露出来。2002年加盟五金城的工友五金工具批发商行老板胡森垚就遇到过这样的困境。他说，当时由于对五金工具领域状况比较陌生，经营产品品牌比较分散且知名度不高，使得经营初期店里生意略显冷清。拥有十几年丰富经营经验的君磊五金工具有限公司负责人黄官君在五金城创业初期，也曾因为所销售的产品基本与同行雷同，在市场上没有任何优势，只能靠低价竞争等手段来维持生计。 

    其实，大多数刚来五金城发展的五金工具销售商都曾碰到过类似的遭遇，面对着巨大的同行业竞争压力时，他们并没有选择退缩和放弃，而是静下心来，思考转型之道。但为什么还是有部分商家没有在该行业坚持下来呢？原因可能会有很多，但最主要的是没有选对经营之道。 

    如今，经济的持续发展和生活水平的不断提高，物质产品的日益丰富，经营的竞争已由产品生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。薄利多销，打价格战等手段，已不再是时下市场的主流营销办法，频繁使用只会让商家在恶性竞争的泥潭中越陷越深，无法自拔。 

    目前，在五金城市场内销售五金工具的店铺大大小小就已经有上百家之多，如果商家光凭一股拼劲，光靠单一的进货发货，既没自身的经营特色，也没有市场竞争力，是无法在市场中占得一席之地的。要想持续健康发展，走良性循环道路，光靠产品低价竞争不是长久之计，只有牢固树立品牌意识，以品牌优势去拓展市场、占领市场、引领市场，才能赢得市场。 

    润鑫工具机械批发中心是五金城中经营品牌五金工具的佼佼者。据了解，从1993年至今，20年时间里已取得了国内外100多个品牌的永康总代理、总经销权，且经营产品种类多达5000余个。其实，五金城还有许多像该中心一样，多年来一直致力于品牌化经营的五金工具销售企业。天天启动机电物资总汇负责人王飞福认为，只有好的品牌才有好的市场。他为了获得国际品牌气动工具的代理权，不惜耗费大量精力对企业进行严格整顿和管理。目前，该公司已取得了如瑞典阿特拉斯.科普柯喷油螺杆空气压缩机、德国萨塔喷枪系列、意大利罗威螺杆机空压机系列等气动工具的代理权。 

    经营户们不仅把国内外名优品牌五金工具产品请进五金城，而且自己还踊跃开发研制自主品牌产品。早在十多年前，五金城集团公司就开始扶持和鼓励经营户积极开创自主品牌，努力发展自主产品。广大经营户纷纷投身于创造新品牌和研发新产品的工作中，掀起了一场创新浪潮。经过持之以恒的奋斗，五金工具行业涌现出了许许多多口碑好，质量硬，销势佳的新兴品牌和产品。如“君磊”、“工友”、“三宇”等五金工具品牌，都已具有较成熟的区域品牌效应。五金城五金工具这艘大船正在内外双核的驱动下，渐渐驶上了品牌化发展的振兴之道。 

    多数五金工具销售商在提到品牌化经营时，都曾表示，当今时代是一个品牌竞争的时代。也正是他们明白了这一点，才能深刻意识到品牌经营对自身发展和做大做强的紧迫感和重要性。只有增强创新意识，自创品牌，提高产品附加值，提升经营层次，才能在市场中站稳脚跟，立于不败之地。