进入2013年，国内“稳增长”政策继续发挥作用，我国宏观经济运行将延续小幅回升态势，企业由“去库存”逐步转入“补库存”，2013年全年GDP增速有望高于2012年。
    根据国家统计局公布的最新相关数据显示， 2013年1季度GDP同比涨幅为7.7%，同比增速较2012年4季度回落0.2个百分点。总体而言，当前经济回升力度偏弱，呈现慢节奏恢复状态。

    整体市场动态
    零售额增速小幅上升，10城市增速慢于全国

    据捷孚凯（GfK中国）全国零售推算数据显示， 2013年1季度电动工具市场零售额为15.7亿，同比增长8%，相比2012年1季度同比增长率7%略有上升。而其中10大城市的表现大不如全国，据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2013年1-2月份10城市电动工具零售总额共152.0亿元，同比下降6%，远远低于全国增长速度。

     电动工具是全社会最广泛使用的五金工具，因其结构轻盈、携带使用便利、出产效率较高、能耗低等特点，已渗透于制造业，建筑业，生产生活的各个方面，所以电动工具市场的发展速度和我国宏观经济发展状况有很高的一致性。2013年，中国第四代领导集体上任的第一年，我国重大经济政策将保持一定的连续性，我国经济整体稳增长的趋势势必会带动电动工具稳步发展。
    而10城市发展速度远远慢于全国的现象一方面是由于近年来我国政府越来越注重中、小型城市、乡、镇的发展，使得这些城市的发展明显快于北京、上海为首的一线城市；另一方面一系列房地产“限购、限价、限售”政策及汽车限购政策对一线城市影响较大，这些因素都导致了10城市电动工具市场发展速度慢于全国的现状。

    细分市场动态
    渠道格局发生变化，传统渠道集中度日趋走高

    中国电动工具的销售渠道可分为两类，一类是以五金建材市场为主的传统渠道（即家装建材产品独立店，指店中同时销售家装建材产品中两类或两类以上且销售面积在1000平方米以下的商店）。另一类是以大型家装连锁超市为主的现代渠道（指主要销售各类家装建材产品销售的面积在1000平方米以上的大型连锁超市，同时也包括麦德龙等有家装建材销售的综合超市）。
    2013年年初，作为国内最大的连锁建材超市，东方家园全国“闭店潮”，消费者、供应商乃至企业员工等利益相关者的损失补偿等系列报道，逐渐成为全国公众关注的焦点。管理内耗严重、研发不足、广告投入不足、跟厂商缺乏互动，一系列问题导致了东方家园一步步走向困境。自助化的建材超市模式在中国的拓展值得质疑。在国外，人们通常自助完成室内装修，而在中国人们通常在通过样板体验之后，再由装修公司协助完成装修，自助选购本身并不符合中国人的消费习惯。
    据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2013年1-2月份传统渠道电动工具的零售量市场份额为97%，较2012年同期96%再次上升1个百分点，而现代渠道2013年1-2月份市场份额仅为3%。 

    传统渠道市场占有率持续走高的原因主要是，一方面是由于传统渠道的消费群体主要集中于以体力劳动为主的产业工人，他们对于购物环境要求较低，更注重购物是否方便快捷，产品性价比是否较高，能否提供维修服务，同时许多商家还增加了送货上门服务，并配有自己专业的售后服务人员，这些优势吸引着越来越多的用户；另一方面由于受房地产宏观政策调控导致市场需求萎缩及家居行业盲目扩张导致高度饱和的原因，在全国范围内，家居卖场倒闭潮正愈演愈烈，使得消费者信任感骤降，现代渠道销量大幅下滑。

    市场特点
    1.冲击电钻在不同渠道表现大相径庭

    随着人们生活水平的提高以及对DIY自制的喜爱，越来越多的人喜欢利用冲击电钻这一类的工具进行一些操作，制作一些个性化的东西。冲击电钻兼有电钻和电锤的功能，所以它在家装过程中充当完电钻的钻孔打螺丝的工作以外，也可以用来水泥墙面的钻孔，只是操作的过程中需要加一点点手的力量这样效果会更好。
据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2013年1-2月份冲击电钻零售量在传统渠道中占比仅为2%，与2012年同期相比份额增长1%，而在现代渠道中占比为31%，与2012年同期相比增长4%。

    之所以造成在不同渠道零售量占比大相径庭的原因主要是，一方面冲击电钻多用于家庭DIY作业，而家庭用户主要的消费渠道集中在家装建材超市等现代渠道；另一方面冲击电钻在现代与传统渠道零售价格差距减小，同等价格水平下购买者更愿意选择购物环境较好的现代渠道。因此在现代渠道中，冲击电钻的零售量占比要远远高于传统渠道。

    2.外资品牌销售模式转变，快速开拓传统渠道

    据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2013年1-2月份在传统渠道中外资品牌零售量市场占有率为28%，比2012年同期增长2%，而在现代渠道中外资品牌市场占有率为79%，与2012年同期相比下降4%。

    外资品牌大力开拓传统渠道原因主要是由于，一方面目前现代渠道购买群体主要集中在个人和家庭用户，需求量有限，且产品选择范围单一，外资品牌为了抢滩夺市，扩大市场占有率，各厂商瞅准电动工具销售的主要渠道传统渠道，纷纷大力开拓该市场；另一方面由于以大型家装超市为主的现代渠道运行成本过高，不适应中国目前建材市场的发展状况，近期又因各大型家居连锁企业纷纷倒闭，使得本来市场份额就不高的现代渠道陷入困境。此外，随着生活水平的提高，国内用户对电动工具的质量要求越来越高，品牌意识的增强，逐渐对价格敏感度降低，更加注重产品效率、重量、寿命、安全、品牌等指标，这也为外资品牌拓展传统渠道奠定了一定的基础。

    3.高端产品在现代渠道市场份额明显下滑

    据捷孚凯（GfK中国）10城市零售监测数据显示，2013年1-2月份在现代渠道中，平均价格在500-700元及700元以上的产品零售量占比分别为8%和12%，与2012年同期的11%、14%相比，明显下降。

    高端产品在现代渠道销售不佳的原因主要是由于受家居连锁企业倒闭潮的影响，许多消费者对此渠道销售模式失去信心，售后服务令人担忧。消费者不愿再花更多的钱去购买没有售后保证的产品，采取谨慎态度，购买意愿明显下降。

    未来展望
    1.电动工具行业整体零售量将稳步增长

    2013年中央经济工作会议中提出，城镇化是中国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在，要围绕提高城镇化质量，因势利导、趋利避害，积极引导城镇化健康发展。
    城镇化这一概念已上升至全面建设小康社会层面，在中国社会未来发展过程中，其重要性将愈加凸显，而水泥、建筑建材、房地产作为直接受益行业，将会在城镇化建设中得到发展，利好明显。这一政策将直接带动电动工具的需求。2013年，我国电动工具行业销量将稳步增长。

    2.现代渠道销售转变新模式需谨慎

    触网正在成为越来越多家居卖场的选择,某知名家居连锁企业欲用重金重组电商平台，其他企业也纷纷开始布局电商，从线下向线上渠道进行覆盖。
    无论对商家还是消费者，家居行业触网都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的行业市场来说无疑是一棵救命稻草。但家居商品有其特殊性，触网会面临许多具体问题。首先消费体验不同；其次退换货很麻烦并且成本高，尤其是物流成本；最后是售后，比如网上地板销售商无法提供安装和售后服务。
目前对于家居卖场行业来说，包括电商在内，没有任何一种商业模式获得业内普遍认可，家居卖场商业模式仍处于探索阶段。

    3.电动工具行业将产生领军者

    目前国内电动工具行业，生产DIY家用级电动工具产品的企业占据了绝大多数，产品销售主要以价格为竞争手段，整体呈现一种低端、无序的竞争状态。而专业级电动工具无论在技术含量、应用领域范围、产品附加值还是在产品毛利率方面，均远超DIY级产品。专业级电动工具本身功率大、转速高、电机寿命长，能够持续长时间重复作业，具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点。国内能够形成产品系列的专业级产品工厂极为稀少，行业集中度低，缺乏领军企业。企业一定要积极引进相关技术，提升自己的实力。
    从发展趋势来看，内资品牌之间必将经历行业洗牌，最终形成由少数领军企业统领并规范的有序局面。内资和外资品牌之间，也将重新分配市场份额，内资品牌不断替代外资品牌。

    策略建议
    1.产业用专业电动工具在欧美国家仍有较大的潜伏市场

    进入2013年，世界各国刺激经济增长的政策推动全球经济缓慢回升，国外经济环境有所好转。
    目前在经济发达区域的产业国家，例如欧洲地区的德国、英国、荷兰、法国等国，北美区域的美国、加拿大，亚洲区域的日本等国家在家庭功课中使用电动工具十分普遍，约占总产量的50％～70％左右，我国电动工具产品在上述国家和地区家用电动工具产品市场中已据有很大份额，但我国出产的产业用专业电动工具对上述地区的出口量却不大，市场潜力较大。
    产业用专业电动工具技术含量高，安全、电磁兼容机能要求严格，且对机能、工作效率、可靠性、耐用性都有划定，价格是同类DIY工具的数倍，甚至10倍以上。

    2.品牌、服务成为企业发展的兴奋点
    适者生存，在日趋竞争激烈的环境下，为了不被社会淘汰，各企业纷纷在品牌效应、产品质量、技术研发、营销模式等方面下苦功夫。品牌效应成为企业发展的厚望所在。有了好的产品以及好的口碑，进行适当的品牌推广，建立自己的销售渠道，通过代理商、媒体合作等途径进行品牌推广。这个需要各个企业运用智慧去挖掘适合企业自己的销售方式。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型和技术升级，提高产品品质，打造自己的品牌及名牌。
    服务是企业发展的根本。全心全意为消费者服务，才能真正得到消费者的信任，这个“服务”淡然不是狭义的“售后服务”，而是指“系统服务”—贯穿于研发、涉及、生产、销售、售后服务的全过程。售后保障、售后服务不到位，或者基本上没有售后服务则会直接影响到企业的长久发展。“服务”已经成为许多企业突围的利刃。