改革开放30多年来，我国五金机电行业突飞猛进，日新月异，如今我们的五金产业早已迈出国门，中国已成为世界最重要的五金产业国家之一。我们正处在五金行业发展的最好时期，而中国五金机电专业市场经过20多年的发展，目前正朝着规范化、专业化的方向稳步向前，中国五金机电专业市场的形式也逐渐向一站式集群商贸城转变。对于大型的集群式专业市场，必须由专业化的经营公司去运作，经营公司的专业化水平和运营队伍的素质，对专业市场的培育和发展起到至关重要的作用。同时，在五金机电市场的硬件设施、市场环境和商业文化氛围的改善和提升上，要进一步的做好行业的调整，一站式产业链整合。最重要的是在服务方面下更大的功夫，把重点放在如何通过有效的平台和途径为商户提供更多有效的信息资源，帮助商户拓展思路，扩大经营，提高效益和增强实力等方面。

    20年前，我曾参与广州一家五金机电专业市场的筹建、策划，为东莞一家五金机电市场改造升级提供指导；近十年来，我先后走访和调研了全国51家五金机电专业市场；关于五金机电市场的建设与发展方面，我曾多次撰写文章，也在行业诸多会议和论坛上阐述过我的观点，并提出一些建设性意见。可以说，五金机电专业市场正在中国蓬勃发展，但是五金机电专业市场该如何描述，还没有准确的权威定位。在此，我想结合近几年五金机电专业市场建设出现的新情况，从理论和时间的结合上提升我的观点和完善我的建议。

    第一方面，关于中国五金机电专业市场的定义。中国五金机电专业市场是我国社会主义市场经济发展特定时期的产物。五金机电专业市场是一种提供五金机电商品交易的组织形态，是经营商户、管理商户、服务商户的一种经营组织形态，它必须同时具备四个基本要素，即集中式经营场所、分散式商户经营、专业性商务交易、统一式管理运营，需要达到一定程度的规模化和组织化，四者相辅相成，缺一就不能称之为五金机电专业市场。五金机电专业市场是通过投资开发商的规划建设和相关联的专业机构运营管理，以招商形式租售商铺，从而为五金机电商品经营者搭建的一个服务型实体平台，是资本、地产、商业三者有机结合的商业地产模式，是独具中国特色与行业特点的批发市场型商业地产。

    第二方面，关于中国五金机电专业市场的地位与作用。五金机电专业市场如同各类商品交易市场，是我国现阶段商品流通领域中的一种业态形式，在市场经济深入发展过程中逐渐成为重要的经济成分。五金机电专业市场经过20多年的培育与发展，数量与规模不断扩大，功能和档次不断提升，市场定位和运营模式不断创新，已完全确立在行业流通领域中的重要地位。五金机电专业市场的建设与发展，极大地增强了我国五金机电商品区域集散与交易功能。同时，在推进城市规划、商业街区改造和商业环境改善、促进行业交流与行业文化建设以及提升流通市场的管理与服务方面，发挥了积极作用。

    第三方面，关于中国五金机电专业市场的发展阶段。我国商品批发市场建立的理论基础和政策依据，也就是说，五金机电专业市场为什么在计划经济时期没有出现，而是在改革开放后，我国进入到社会主义市场经济时期出现了五金机电专业市场的原因。我国五金机电批发市场建立的理论基础和政策依据源自于1992年邓小平南巡讲话和1993年党的十四届三中全会确定的社会主义市场经济体制目标，奠定了五金机电专业市场理论的基础。关于建立《社会主义市场经济体制若干问题决议》中关于建立批发市场的描述：改革现有的商品流通体系，建立发展商品市场，在重要的场地或集散地，建立大众农副产品、工业消费品和生产资料批发市场。至此，我国商品批发市场迎来了全新的发展时期。我国五金机电专业市场1992年起步于广东，滞后于工业消费品批发市场，而稍早于生产资料批发市场。20年多来，中国五金机电专业市场经历两个发展阶段：前十年，在复制中探索；后十年在探索中创新。复制的主线以工业消费品批发市场为参照系，创新的思路以生产资料批发市场的特点为主体，引入并开发关联性商业地产项目。我国五金机电专业市场从孕育到形成，再到提升，经历了一个由“街”到“场”，再由“场”到“城”的过程。近些年，有的城市或地区正在探索打造专业商圈或商贸市场集群，这不只是形式或模式的演变，而是具有本质性、方向性的演变。五金机电专业市场发展阶段以及代级划分标准，主要看具有代表性的专业市场如何改版升级，特别是新兴的专业市场是否表现出引领发展方向的新版本。这些新版本不只是表现在建筑形态上，而是在功能作用上；不只是在微观层面上，而是在宏观方向上，使五金机电商品流通和市场服务发生变革，极大地提升五金机电流通产业的发展。

    第四方面，关于中国五金机电专业市场的发展现状。我国五金机电专业市场经过20多年的建设与改造、培育与提升，已形成具备一定规模的专业市场达170余家，几乎覆盖了全国省级行政区内的100多个中心城市，其中三分之二以上集中在沿海经济发达地区和内陆省会城市。有近30个城市拥有两家以上五金机电专业市场，仅江苏一省就拥有20余个五金机电专业市场。五金机电专业市场占地100亩以上，建筑面积10万平米以上，拥有商铺700个或商户500家以上的全国大约有90多家，据测算，我国五金行业产值约有7000多亿元。全国经营五金机电的商户有20多万家，其中50%以上集中在专业市场，30%集中在专业一条街上，全国五金机电销售额的一半以上是通过专业市场的商户实现的。全国五金机电专业市场平均单个商户年销售额在500万元左右，90%以上属于中小商业企业。五金机电专业市场存在以下几个特点：第一个特点，近十年，我国五金机电专业市场建设注重和抢占一二线城市和沿海经济发达地区，并向三线城市和中西部欠发达地区延伸。第二个特点，二三线城市和一二代街区市场的改造，升级步伐加快，三代市场及各类升级版不断涌现，这必将冲击一二代市场。第三个特点，新建专业市场大型化、功能化、商业地产化等特征明显。第四个特点，市场品牌建设和建设品牌市场，促进商户经营和提升商户价值，成为开发商、运营商及商户的共同目标和价值取向。第五个特点，由于同一层次或同一地区存在多家专业市场，导致市场辐射范围缩小、辐射能量减弱，市场之间和商户之间竞争加剧，发展受到了严重制约。第六个特点，五金机电专业市场开发建设新一轮高潮已基本过去，宏观环境的变化、土地成本的提高、区位优势资源的减少、体量及投资量大幅提升以及不少个案的教训，使投资开发商和业界人士由冲动期进入理性期。

    第五方面，关于中国五金机电专业市场的未来发展趋势。我国五金机电专业市场20多年来的建设与发展，充分证实并确立了未来发展趋势。有以下几个方面趋势：1、专业化趋势。专业突出，关联辅助。2、大型化趋势。所谓大型化趋势就是说在市场的竞争者中间生存的法则，以大“欺”小，以强“凌”弱。3、功能化趋势。功能化趋势指因为很多专业市场大多是综合型的，在市场和经营同质化情况下，要提高服务优质化，功能化趋势里所有功能的增加和提高都是在竞争中解决服务的优质化问题。4、特色化趋势。特色化趋势主要是门类特色、品质特色和服务特色。市场和市场之间只是一个门类上稍有不同，主要体现在经营商户经营的品质和档次不同、五金机电市场的运营商如何提高服务的不同。5、外向型趋势。目前，外向型市场在销地市场发展是个难点，但也是未来发展的关键点。6、商圈或集群趋势。几家或十多家生产资料及生产服务性产品的专业市场聚在一起，产生集群效应。7、电子商务与实体店相融合的趋势。我们绝大多数经营商户的是实体店，有的商户正在实施电子商务。未来不只是实体店，而是电子商务线上线下结合的发展趋势。8、品牌化和国际化趋势。市场未来的发展必须走品牌化和国际化道路。改革开放30多年以来，通过对五金机电产业发展的研究以及对未来五金机电产业方向的探索，也结合发达国家五金机电产业所走过道路的分析，我认为，我国五金机电专业市场50年发展的路线图如下:第一个十年，也就是上世纪90年代，中国五金机电专业市场处于探索期或发展初期；第二个十年，也就是本世纪的十年，是五金机电专业市场的发展中期并进入高速的扩张期；第三个十年，也就是2011年到2020年，我们现在所处的五金机电专业市场成熟期及提升期；第四个十年，2020年到2030年，五金机电专业市场的平稳期并将转向弱化时期；第五个十年，也就是2030年之后，五金机电专业市场将进入调整转型期。

    第六方面，关于中国五金机电市场建设的个人体会。随着中国城市化进程的加速，城市体量不断的扩大。我们很多的五金机电专业市场和五金机电专业街早期都是位于城市的中心。位于闹市的五金机电专业市场，从现在来看，发展空间受到了很大的限制，所以在城市商业化中心的五金机电一条街搬离城区已经是大势所趋。一方面，距离城市太近的五金机电专业市场，也就是原来的一二代市场也将在城市新的规划和扩容的背景下，将会发生向外的迁移现象。另一方面，原有的五金机电专业市场也面临着升级的机遇与考验，时代的发展推动着商贸市场由粗放型向集约型，由单一市场向集群市场转变，这是专业市场发展的新趋势。新型大型高端的五金商贸城以及五金机电专业市场的不断升级是未来五金机电专业发展的趋势。我国五金机电行业，无论是制造业还是流通业，在由“大国”向“强国”的转变过程中，企业数量会在逐步的减少，企业的规模和实力会越来越大，必然会走出一条依靠品牌、技术含量和强大的资本，实行跨区域、跨国，集团化、连锁化经营思路。

    针对目前中国五金机电专业市场培育与发展中存在的一些问题，我们的五金机电行业要在以下几个方面做努力和提高：首先，专业市场要有专业的经营公司去运作。经营公司的专业水平对专业市场的培育和发展起着至关重要的作用。一个负责任的开发商，不仅要把市场开发出来，而且要经营运营好，对商铺和商户负责任，所以我们兄弟行业协会，要宣传市场建设好、运营好的投资开发商。我们行业协会要多出主意、提建议，和投资开发商一起经营好市场，这是我们的共同责任。其次，要改善和提升一二代专业市场环境和商业文化氛围。对一、二代专业市场需要增加投入，改造和完善服务设施、整顿和改善市场环境。再其次，要特别在服务方面下更大功夫，要树立“商户是上帝”的服务理念；服务要全方位、深层次和人性化；服务重点要放在如何通过有效的途径和手段，为商户提供更多、更有效的信息资源，帮助商户拓展思路、扩大经营、提高效益和增强实力。只有商户发展了，专业市场才能得到更好的发展，所以，我们行业协会在五金机电专业市场培育和发展中，要承担引导职责并发挥更大的作用。

    针对目前专业市场建设，行业协会要做的几项工作：首先，制定品牌市场的标准，抓好品牌市场的培育，树立品牌市场的典范，做好品牌市场的宣传和推广。其次，成立专业市场委员会。组织一支专业队伍来研究解决专业市场发展中的问题，以工作、交流等形式，发现专业市场的职业精英队伍，通过组织培育等方式向专业市场输送中高层经营管理人员，解决目前五金机电专业市场管理人才缺口问题。最后，在五金流通渠道建设和专业市场发展的道路上，我们的商家做了很多开发运营管理方面的工作，履行了开发商和经营者的责任，并在取得经济效益同时也承担了一定的社会责任。在此，作为中国五交化商业协会，我们将一如既往，关注和支持中国五金机电专业市场的建设与发展。

                                                                                                         本文作者：中国五交化商业协会理事长 朱仁和