2013年已过去7个月了，我国电动工具行业在国内市场的作为又如何呢？和外贸出口一样，这也是许多电动工具企业，尤其是“承担”国内市场营销的许多电动工具企业十分关注的。

    根据经验，我国电动工具在国内市场的营销形势与国民经济的增长密切相关。今年上半年，我国国民经济（GDP）增长幅度为7.5%，因而推动我国国内电动工具需求继续呈增长态势，其增长幅度大约有8.6%。

    上半年，我们从各地了解到，国内电动工具市场需求确实在随国民经济的增长而继续增长。许多行业人士指出，尽管房地产业以及与之紧紧相关的建筑装潢继续受到国家的“严格”调控而受到影响，但国家的许多主要建设项目继续在进行，对电动工具的需求仍然呈增长态势，例如：交通铁路、建设、城市基础设施建设与完善：城镇化建设加速、救灾行动；环境优化、城镇绿化建设等等，给我国电动工具以用武之地。“民间”用电动工具也正在得到发展，除房屋装修、园艺建设与修整等外、矿产开采、石材开采与雕磨，也都需要更多的电动工具为之服务。据我们了解，国内许多大企业，如钢铁企业、石化企业、汽车制造企业、造船企业、机车制造企业……每年都要消耗大量的电动工具，一般这些企业都有固定的电动工具供应商为之“送”各种所需的电动工具。例如：据我们了解，内蒙的包头钢铁公司，就有不少电动工具经销商为其提供电动工具。因此，有关电动工具企业对这些“大企业”所关注是十分自然的。

    应当看到，“民间”对电动工具的需求正在逐渐转型，这不仅指家用电动工具，还包括个体加工作坊（数量很大）、个人承包小工程、小项目，这方面对电动工具的需求不容忽视。据了解，当地五金机电市场中的许多电动工具“小户”、也都有自己相对固定的“民间”供应对象。

    近年来，全行业许多电动工具企业，都非常重视营销网络建设，这种网络建设，主流是健康的，促进了企业营销业绩的稳步（有的是快速）增长。例如：据了解，江苏东成电动工具有限公司，在全国建立了500多家自己的营销网点，形成了分布全国的大、中甚至小城市的密集营销网络。这种网络已大大胜过了计划经济年代的商业系统的五金工具营销网点。那时分“一级站”、“二级站”和更底层的营销点，而如今，这种营销网络更加完善，一级连一级，一环套一环，而且与生产厂家保持紧密的联系。据我们了解，今年上半年，行业中的不少重点骨干企业，都专注营销网络建设，让网路发挥作用，在我国，电动工具的销售主要还靠各地市场中的门店式网点，靠大型超市、大卖场为主进行销售的“国外模式”尚未形成——有人甚至认为，在中国，这种模式不一定适合国情。

    广告宣传有所加强，这也是今年以来的特点之一，不过这种宣传还是有限的，只尚限在国内外知名品牌，例如：在包头，在成都等地，我们在一些机电五金市场看到了“东成”等专业工具宣传广告；在当地，我们也看到了“博世”工具T系列电动工具宣传广告，而其他许多电动工具企业，则广告宣传似乎还不够，有待引起重视。

    今年上半年，各地区不少电动工具经销商也反映，客观上对电动工具的需求确实在增长，只是增幅和整个国民经济一样，在放缓。不久前，我们从华东、西南（四川）、华南（广东）、华中（武汉、郑州）等地了解到，上半年电动工具销售出现了增长，比去年同期约增长9%左右。以成都为例，那里有三四家大型机电五金市场，其中最大的要数“万贯”市场了。据了解，整个成都，，每年电动工具的销售额大约有4—5亿元（也有人认为可达6亿元），除了满足四川本地需要外，成都的许多电动工具经销商还将电动工具产品向云南、贵州等地“辐射”。有人告诉我们，四川的工业，主要集中在成都以北一带，每年，这里工矿企业都需要大量的电动工具，因此，有关电动工具企业应当予以重视。在西南，还有重庆市场，也是电动工具的一大销售市场，但业内人士认为，这里不如成都市场那么“旺”。应当指出，西南地区现在已没有一定规模的电动工具企业，所销电动工具基本上是东南沿海电动工具企业生产的；或者就是进口品牌。博世公司非常重视内地市场，已在成都西南的浦江县建电动工具厂，但目前还在进行批量生产前的各项准备工作 ，预计今年内可正式投产。开始阶段，每月产量也只有5万台，产品为适应中国市场的“T”系列产品，其中有角向磨光机等；而当地的国内电动工具企业，则几乎对当地市场不产生什么影响，市场中起主导作用的国产电动工具，绝大部分产自浙江、江苏。

    从上半年的实际情况看，我国国内电动工具市场营销业绩与今年来的总体形势相同，是“一枝独秀”——即 “东成”专业电动工具领跑国内市场。据了解，2012年，江苏东成电动工具有限公司国内营销额占14.9亿元。今年上半年，据有关人士透露，这家电动工具企业的电动工具生产继续看好，产品供不应求。全国各地电动工具经销商争相经销其产品。据了解，2013年这家企业的电动工具营销总额可望突破20亿元，其中，绝大部分为国内营销额，国内市场领头羊地位十分明显，其他市场主打品牌有提升，但增速不明显，有的还出现了下降。

    从今年上半年的市场实际状况看，市场份额向国内重点骨干企业的好品牌倾斜越发明显，一些小企业生产的“杂牌”产品，市场阻力加大，有的则已退出市场。市场集中度向好企业、好品牌倾斜，这是行业和市场进步的体现，值得庆贺，应当继续努力，去巩固和发展这种好成绩。

    我国电动工具市场营销的进口品牌电动工具，也是一枝独秀——“博世”牌产品在诸多的品牌中遥遥领先，其他品牌与其差距拉得更远了。今年上半年，这种“差距”更趋明显，这说明，博世公司在中国市场的耕耘，已经取得了丰硕的成果，其他国际知名品牌则仍需努力进取。

    据多方面的市场信息推测，每年我国国内电动工具企业在国内市场的总销售额大约有160~180亿元（人民币）。这个数字不含进口品牌产品，对进口品牌产品，一般认为进口品牌在我国市场的营销额大体上有18~20亿元，其中博世公司产品要占去近半，其次，是牧田牌专业电动工具，所占份额不到博世产品的一半；其余份额为日立牌、百得（得伟）、麦太保等品牌所拥有。在我国市场销售的电动工具均为专业工具，其中交流类产品占绝对优势，只有少量的可充电式电动工具。有关人士分析认为，在我国国内市场，近年来销售的可充电式工具营销额大约在20~30亿元（出厂价，非市场销售额），不过，从各方面得到的信息看，国内用户对可充电式工具的认识正在转变，已经看到了它的许多优点，每年需求的增长幅度略高于交流类工具。当然，比起国际市场，这种增幅还很小。从总体上看，我国每年生产的可充电式电动工具已占年总产量的40%左右，而锂电池产品又在可充电式电动工具中占有60%比例。和交流电动工具一样，可充电式电动工具的大部分也是供外贸出口的。

    “货硬不怕市场软”。应该看到，今年以来，国内电动工具市场竞争还是相当激烈的，在这种形势下，价格波动就较大，一些电动工具企业，以损失利润降低销售价格来争取客户，不少电动工具经销商也抓住生产企业的这种心理加大压力，让生产企业降价或多给些“折扣”，从中获利。例如：上半年，有的电动工具经销商就以召开“供方” 大会为由，“通知”不少电动工具企业（供货企业）就范，让他们降价（给更大的折扣）或者“送厚礼”（如：有的企业就送产品，甚至送汽车给销售代理（好的经销商），但是，凡产品品质过硬，企业产品供不应求的企业，也表现出“挺胸”的强硬行动，产品不但不降价，反而抬价，因为这部分企业的产品好销，当地经销商争相代理。当然，这样的强势企业不多，江苏东成电动工具有限公司就是这样。我们认为，有些经销商一再压价是不正常的，供货电动工具企业应当坚持住价格底线，不要一味压价销售，而应该提高产品质量和产品性价比来促销。

    今年上半年，国内电动工具市场的促销方式五花八门，各企业各显神通。据了解，一些电动工具企业给经销商的折扣优惠还是很可观的，例如：有的企业给“一级”代理的折扣就达25~28%，甚至有32%的。这部分代理，获利明显，有人反映，能拿到这样的折扣，这些经销商就靠“跑量”赚钱，即在实际运作时，将产品价格少量下浮就抛售，甚至抛售到其他省、市，结果还能赚到钱，因为这些企业还可以从“开发票”中获利4~6个百分点。所以，越是生意做得大的，经销商产品越发好销，获利更大。不过，也有人反映，这样抛售的结果扰乱了电动工具生产企业的价格体系，不利于生产企业。

    行业人士预测，今年下半年，我国国内电动工具市场需求由于受国民经济增速减缓的影响，增速也会略比上半年有所回落，即电动工具营销额增长幅度将会低于上半年，可望在8%左右；市场继续向强势电动工具企业和好品牌倾斜，集中度会在上半年的基础上，也继续向重点骨干企业，向好的品牌产品“集结。对此，各电动工具企业应当有所认识，要采取相应举措以应对市场的这种变化。我们认为，我国电动工具市场份额的这种变化是好事，应加快进行，这样，就将进一步推动我国电动工具行业的好的企业会越来越好，差的则越来越艰难，有些则会自行退市，只不过这种重组要逐步进行，不可能人为地操之过急；有些不规范企业也还有市场，只是举步会更加艰难而已。至于那些行业中颇具特色，即企业经营有方，产品又有自己的特色，能避开“大厂”竞争的小企业，则另当别论，还是有发展前景的。“见缝插针” ，是一种生存方式。