专业市场的变与迁

    我国五金机电专业市场的投资建设，已进入一个爆发期。2012年至今，在短短的一年多时间内，我们受邀参加了多个新建项目的奠基、开盘、开业等活动。在这些项目当中，有的专营五金机电与汽配，有的号称为工业装备博览城，有的为专业市场集群商贸平台或大型城市综合体，五金机电只是作为其中的一个业态存在。项目的规模越来越大，从几十亩到一万多亩；功能越来越多样化，从行业性、专业性向以满足城市发展的生产、生活需求转变。

    洗牌整合、优胜劣汰，专业市场现在的发展态势似乎在昭示着，未来，在某一区域内，没有了沿街经营的五金机电店铺，没有了形象差、功能落后的旧式市场，只有规模庞大、功能完善的商贸平台把当地五金机电经营商家聚集一起，集中经营、统一管理。这必将是行业发展的更高需求，也是城市改造的最终结果。

    变：商贸大平台推动行业发展

    五金机电专业市场经过20多年的培育与发展，数量与规模不断扩大，档次不断提升，市场定位和运营模式不断创新，已完全确立在行业流通领域中的重要地位。五金机电专业市场的建设与发展，极大的增强了我国五金机电商品区域集散与交易功能。同时，在推进城市规划、商业街区改造和商业环境改善，促进行业交流与行业文化建设以及提升流通市场的管理与服务方面，发挥了积极作用。

    现阶段，原有的五金机电专业市场正面临着升级的机遇与考验，时代的发展推动着商贸市场由粗放型向集约型，由单一市场向集群市场转变，这是专业市场发展的新趋势。新型大型高端的五金商贸城以及五金机电专业市场的不断升级是未来五金机电专业发展的趋势。

    在走访专业市场的过程中，我们发现有的城市或地区正在探索打造专业商圈或商贸市场集群。这不只是形式或模式的演变，而是具有本质性、方向性的演变。五金机电专业市场发展阶段以及代级划分标准，主要看具有代表性的专业市场如何改版升级，特别是新兴的专业市场是否表现出引领发展方向的新版本。这些新版本不只是表现在建筑形态上，而是在功能作用上；不只是在微观层面上，而是在宏观方向上，使五金机电商品流通和市场服务发生变革，极大的提升五金机电流通产业的发展。
一块地、一个沙盘、一本项目宣传册或一段宣传片，这是我们在近一年多的时间里，走访那些正在投资建设中的专业市场，看得最多的东西。然后，我们会发现，不同的项目在宣传推广的时候都会强化相同的一点，那就是市场的服务功能。以发达的交通路网为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、电子商务、拍卖交易等为主要经营方式，多功能、全方位、大流通、集约化、专业化的大型产业综合服务平台，这就是我国未来的五金机电专业市场所必需具备的功能。

    对于尚在建设当中的五金机电专业市场来说，这些看似有点口号式的市场服务功能是它们吸引商家入驻的法宝之一。但是，市场未成型，商家未入驻，如何保障这些前期所鼓吹的功能在市场开业后可以成为现实，真正为商家服务？这就涉及到我们经常跟市场的投资开发者探讨的一个问题：运营。看一个五金机电专业市场项目是否操作成功，不是看前期建设、招商，而是看后期运营。运营成功的市场，才可以在真正意义上做到安商、扶商、富商，才能真正发挥五金机电商贸大平台的作用，进一步推动行业的发展。

    迁：城市改造带动市场提档升级

    随着中国城市化进程的加速，城市体量不断的扩大。很多五金机电专业市场和五金机电专业街早期都是位于城市的中心。位于闹市的五金机电专业市场，从现在来看，发展空间受到了很大的限制，所以在城市商业化中心的五金机电一条街搬离城区已经是大势所趋。距离城市太近的五金机电专业市场，也就是原来的一二代市场也将在城市新的规划和扩容的背景下，将会发生向外的迁移现象。

    福建泉州义全街，多年来一直是当地五金机电集中经营一条街，现由于政府改造，正面临着搬迁。这为泉州当地新兴的两个五金机电专业市场项目前期招商创造了大好机遇。内蒙古呼和浩特的通化街也面临着同样的情况，所以当地正在筹建中的五金机电专业市场项目负责人对于招商充满信心。
位于城市中心的一二代市场，如甘肃兰州的得胜市场，与周边的规划发展显然有些不太协调。引用业内人士的说法就是，在形象不太好的五金机电市场旁边就算建一个五星级酒店，入住率也会受影响。因为没有住客愿意推开窗，就看到一个脏乱差的市场环境。

    五金机电一条街以及一二代市场的迁移都是大势所趋。影响城市交通、安全、形象等问题最终会促成这个结果。由此，我们也发现，随着城市化进程的加速，以及人们对消费体验的注重，专业市场除了要在功能上提档升级，形象上也要华丽转身，树立专业市场的品牌形象。因此，新兴的五金机电专业市场在设计上，将景观、业态、建筑、功能等各种因素科学地结合在更开放的环境中，是建立在体验消费时代的最新商业形态。

    紧跟时代的步伐，五金机电专业市场已吹响了变迁的号角，集结了一支投资开发的队伍，各据一方，开疆辟土、描绘蓝图。在我们走访的五金机电专业市场中，有很大一部分尚且还在建设中，或者是刚开业不久。由此看来，新版本的五金机电专业市场，现阶段还处于一个探索的过程，尚没有一个非常红火的新版市场来印证这种成功。当然，我们希望未来的几年内，会有成功的例子来成为一个新版市场的标榜，为五金机电专业市场的发展树立一个风向标。而行业协会也可以充分利用发挥监管的作用，制定五金机电专业市场规范化发展的标准，避免盲目建设，重复建设。

    专业市场，要现在还是要未来？

    我国五金机电专业市场的投资建设已逐步商业地产化。相对于住宅地产来说，商业地产的开发更考验投资者的资金实力，必须要长线投入，如果想短线投机，用专业人士的说话就是“碰也别碰”。

    一个住宅楼盘，房子卖完资金就可以回笼，接下来交给物业管理公司就行。但是，一个五金机电专业市场，它的价值在于未来发展的潜力，拓展空间并不是停留在简单的规模面积和硬件设施的增长，而是能否提供高附加值的高增长，实现商业和地产双增值的最大化。这完全依赖于投资者、开发商、运营者的有机整合。

    成都万贯国际五金机电城，倡导“既是开发商，又是运营商”的理念，其成功之处在本刊持续报道，业内皆知。万贯，从开业至今，经过？年的运作，商铺的售价从一开始的？平米，上升到现在？平米，这个数值，必定会引来很多五金机电专业市场投资开发者的羡慕和渴望。究其原因，投资开发者的理念很重要，长线投入很重要，运营管理很重要。

    红火，才是专业市场发展的硬道理。这取决于投资开发者究竟想要什么，想要现在：把所有的商铺买出去赚一笔完事；还是想要未来：通过长线投入，对市场进行运营管理来实现未来商业和地产的双增值。 

   招商≠市场未来

    随着商业地产的发展，其操作模式也逐步由地产开发模式向商业不动产运作模式转变，也就是说，商业地产已经慢慢由开发时代向运营时代转变。未来，五金机电专业市场的王者，必定是运营成功的市场。就现阶段来说，万贯五金机电城、无锡五洲国际工业博览城、天津新南马路五金城等都是运营成功的例子，在业内外已是赫赫有名的。

    五金机电专业市场的投资开发者，他们拥有资金实力，但对于商业地产的操作，对于五金行业的特点以及如何提高五金机电专业市场的附加价值并不是那么在行。作为开发商，受传统地产操作观念的影响，他们有可能会陷入一个误区：商户招满了，商铺卖完了，资金回笼还赚了一笔，这个项目的开发就取得了圆满成功。但事实上，对于一个五金机电专业市场来说，招商，只是为市场未来的发展铺垫好了一个基础，专业市场的真正价值体现在其后期的运营管理。

    去年，我们参加了东北一个五金机电专业市场的开业活动。该市场区域优势不错，当地产业支撑强大，市场商铺的布局以及整体形象也良好，商户入驻率达到90%多。开业当天，场面非常大，气氛很热烈。当天我们参观了场内商铺，基本上都摆着货，开着门“做生意”。但是，数月后该市场运营管理的主要负责人找到我们诉苦说，开业过后，市场非常冷清，现在场内真正开着门做生意的商户还不到20%，让我们给该市场支招。据了解，该市场的大部分商铺都是卖出去的，买铺的人不做生意，空置在那等升值，这样市场能聚拢人气吗？另外，开业后，也没有对市场做持续性的宣传推广，没有在运营管理上狠下功夫，以至于最终滋生这样的弊端。招是有的，但是关键要看开发投资商是否愿意做长线的投入，后期是否愿意花重金去把市场搞活。

    招商招得很好，是不是就意味这个市场的未来就一片大好呢？事实证明，完全不是那么回事。在长期是走访过程中，我们发现前期招商好，后期被闲置或半闲置的五金城还真不少。例如，山西太原某市场，开业已经？年了，但市场看起来还是冷冷清清的。甘肃兰州某市场，地理位置很好，紧挨着原有的老旧市场，前期招商也很牛，但是商家宁愿呆在老市场里，不愿意把生意搬过去那做，原因就是市场没有人气。福建泉州某市场，商铺也是完全售完，本是做五金机电业态的，后由于运营管理不到位，被迫转变业态。类似这样的例子，无论是五金机电专业市场还是其他业态的专业市场都有很多，一方面是开发商盲目投资，缺乏理性的开发行为造成的，另一个方面是开发后没有得力的运营团队去把市场搞红火。所以，目前有些尚在建设中的五金机电专业市场项目，前期招商招得非常好，达到了一铺难求的程度。但后期市场是不是一定能够红火呢？这还是有待验证的。所以，投资商也不能过早地沉浸在招商成功的喜悦中，应该稳步规划市场的未来，积极去组建得力的运营团队，多去思考市场开业后，怎样才能为商户提供最完善的服务，让市场迅速成长起来。

    怎样要未来

    开发一个五金机电专业市场，对于投资商来说，就是养了一个孩子。从孩子呱呱落地那一刻开始，就必须对他的现在与未来负责。如果说，孩子生下来，就把它遗弃了，不去花时间和精力去细心呵护，用心养育，那么，这个孩子肯定不会得到健康的成长，甚至会走向灭亡。

    五金机电专业市场的培育是一样的道理。如果投资开发商目光短浅，只看重眼前利益或者吝啬于对未来的投资，那么这个市场很难繁荣起来。市场的未来，启程于开业当天。一个市场开业后，起码要经过几年时间的培育，才能聚拢人气、商气、财气。这个过程短则三年，长则五年。这三五年的时间，才是对市场投资开发商、运营商的真正考验。

    很多五金机电专业市场基本都打着“国际”这个旗号，但从比较成熟的市场现状来看，“国际”两字基本上都是只意味着场内入驻了国际知名品牌，而不是市场的招商以及辐射范围可以延伸至国际。事实上，我国几乎全部五金机电专业市场的招商和辐射范围都是区域性的。既然这样是不是就意味着，市场的宣传推广只限于区域之中，就不需要在全国范围内打响知名度呢？答案显然是否定的。作为一个行业性、专业行的市场，必须要在全国行业范围内做持续性的宣传推广或举办全国范围内的行业性活动，把业内专家、知名品牌主要负责人、大型经销商、业内相关组织牵头人以及行业专业媒体聚集在一起，那么新兴的五金机电专业市场才能迅速获得五金圈的认可。被行业认可的最终结果是吸引国内外知名品牌的区域代理商进驻到市场内，设品牌展示专区或设区域销售办事处，这样，市场的销售档次得以全面提升，获取持续发展的生命力。

    五金机电专业市场的培育，不能操之过急，必须要针对市场建设以及后期发展的每一个关键节点，一步一个脚印地去走。市场的招商，奠定了发展的基础。市场的运营，决定了未来的荣衰。

    招商

    和住宅地产先开发后销售的方式不一样的是，商业采用的是订单式开发理念，先定位招商，后投资建设的模式受到了广泛的运用。所以，很多时候，当我们去了解一个新的五金机电项目时，我们能看到的往往是一个沙盘、一本招商手册或者一段宣传视频，其实这个市场尚且还是一块地，还没有建设。那么，在招商的过程中，主要靠什么去说服当地商家入驻新市场呢？

    靠组织的力量  任何新建五金机电市场的招商都离不开当地行业商协会的支持。通过商协会的力量，召集当地商户，特别是大户。实行有针对性、有效的攻破策略，以大户带动小户，最终实现全面的攻破。地方商协会也是联动全国五金机电行业的重要纽带，商协会牵头，市场践行，以各种活动形式召集业全国各地有代表性的五金人，迅速扩大市场在国内的知名度。另外，还可以与“全国五金机电采购联盟”、“中国五金品牌联盟”等业内组织建立战略合作关系，助推市场的发展。

    靠宣传推广的力度  五金机电专业市场的宣传推广要有针对性地进行。除了依靠大众媒体的力量，行业专业媒体的力量也是不可忽视的。走访市场的过程中，我们了解到，新建市场都会砸重金在当地做大力的宣传推广，电视、电台、报纸、网站、车体广告、高速路广告牌等各种各样的推广方式，而对于行业专业媒体的宣传推广力量却会提出质疑。我认为，商业地产项目与住宅楼盘的宣传推广方式是应该有所区别的，因为各自针对的受众群体不一样。对于五金机电专业市场来说，行业性、专业性很强，除了要区域大众知道当地有这么一个市场，是在哪里，做什么的，项目的推广更应该针对当地的五金人以及五金行业的支柱行业，这样对市场前期的招商和后期的运营都才能产生有效的推动作用。因此，五金机电专业市场有针对性的宣传推广，应该是利用专业媒体在行业的影响力量传播市场的优势，还可以借助行业平台，充分利用资源，根据市场发展的每一个关键节点，同行或者跨界举办有针对性的活动。这样，才能以最快的速度，把尚未有成形的五金机电专业市场的形象植入到当地商家以的心中。还是举万贯的例子，这么多年来，万贯每年都会以各种形式，把国内甚至是国外具有代表性的五金人聚集到成都，共商行业发展大计。在为行业发展出力之时，无形中也让万贯在广大五金人心中奠定了一个崇高的位置。我想，这应该也是万贯五金机电城，实至名归成为全国五金机电专业市场标榜其中一个很重要的原因。

    靠团队的力量  一个五金机电专业市场项目是否能操作成功，最终还是决定于项目主要决策者的思想高度和团队的执行力度。事在人为，这句话可以成为所有成功或失败的原因。只看重眼前利益，不愿意为市场做长线投入，这样的市场未来是可以预见的黯淡。有理念、有高度的项目决策者身边总会有一个执行力很强的团队，无论在市场招商还是运营上，这支团队都可以冲锋陷阵，为市场创造一个美好的未来。临沂中国北方国际五金城，在项目决策者郑蓬松的领导下，在团队的共同努力下，用100天时间改写了项目的命运，在招商上取得了成功，创造了奇迹，成为业内佳话。

    借助各种力量，整合各方资源，为新建的五金机电项目宣传造势，在市场尚未成型时，其形象就已经深植于广大五金人的心中。如万贯青白江五金机电配送大市场，同样也是在规划建设当中，在本刊做长期持续性的宣传推广，再配合一些业内活动进行造势，业内名声已经很响。前段时间，青白江项目开盘满堂红，为万贯再创商业奇迹。

    运营

    随着国内运营机制逐步走向成熟，符合商业地产发展规律和特征的运营理念越来越流行。未来，五金机电专业市场的核心竞争力将体现在市场的运营管理上。
运营，是五金机电专业市场未来发展的一个重要课题。目前，很多项目还正处于市场发展前期的招商，还没有正式步入运营阶段。市场招商开业后，有没有运营管理成为广大商户在选择入驻之前所共同关注的问题。因此，在前期的宣传推广，新建项目都会去强调市场的服务功能，强调市场的运营管理，并提前跟物流公司、银行等有关机构签订战略合作协议，目的是想给商户一个定心丸，让大家放心入驻一个有运营管理的市场。

    一个五金机电专业市场运营的核心工作主要是服务好商户。新兴市场，在宣传推广时都会重点渲染市场的服务功能，如展示、贸易、会展、商务、仓储、物流、融资担保、信息交流、技术研发、生活配套等等，而运营就是最终要把这些服务功能落实到实处。

    一个负责任的开发商，不仅要把市场开发出来，而且要经营运营好，对商户负责到底。要树立“商户是上帝”的服务理念，服务要全方位、深层次和人性化，服务重点要放在如何通过有效的途径和手段，为商户提供更多、更有效的信息资源，帮助商户拓展思路、扩大经营、提高效益和增强实力。只有商户发展了，专业市场才能得到更好的发展。

    新开业市场在运营方面做得比较好的如中国北方国际五金城，在还没开业就开始落实市场的运营管理，举办国际贸易讲座、行业论坛、千人采购大会、磨具磨料及劳保用品展会等，以多种形式为市场宣传造势，为商家提供多样化、精细化的服务，全力打造一个让商家安心经营的商贸大平台。7月18日开业的石家庄万联国际五金机电城，由城内？个五金机电大商户共同投资建设，开创了同是投资商、开发商、运营商和市场商户，四商合一的市场新模式。五金人操作五金机电专业市场，在业内是首例。投资开发运营商是深耕五金行业多年的资深人士，他们对五金了解得分厂透彻，对行业及支柱行业的驾驭能力也很强，这样的市场，在运营管理上占尽了优势，发展前景必定很好。

    五金机电专业市场是五金经营户的家。作为家长，市场除了要对每一个经营商户负责以外，更要营造一种和谐温馨的大家庭气氛，所以市场对文化建设也是运营管理中一个重要的组成部分。俗话说家和万事兴，只有商家和市场一条心，市场未来的繁荣才有保障，商家和市场的利益得到最大化，才能真正实现商业和地产双增值的最大空间 。

    规范市场  稳创未来

    7月16日，在河北省石家庄举办的中国五金机电市场发展趋势论坛上，中国五金交电化工商业理事长朱仁和作为主讲嘉宾，在会上发表了讲话。他回顾了我国五金机电专业市场的发展历程，分析了市场发展的现状，预判了市场未来的发展趋势，并提出作为行业商协会，应该与投资开发商一起，共同把市场经营管理好，保证商户的利益，充分发挥专业市场的作用，共同推动行业的发展。

    我国五金机电专业市场经过20多年建设与发展，充分证实并确立了未来发展趋势。有以下几个方面趋势：1、专业化趋势。专业突出，关联辅助。2、大型化趋势。所谓大型化趋势就是说在市场的竞争者中间生存的法则，以大“欺”小，以强“凌”弱。3、功能化趋势。功能化趋势指因为很多专业市场但有具有综合型的，在市场和经营同质化情况下，要提高服务优质化，功能化趋势里所有功能的增加和提高都是在竞争中解决服务的优质化问题。4、特色化趋势。特色化趋势主要是门类特色、品质特色和服务特色。市场和市场之间只是一个门类上稍有不同，主要体现在经营商户经营的品质和档次不同、五金机电市场的运营商如何提高服务的不同。5、外向型趋势。目前，外向型市场在销地市场发展是个难点，但也是未来发展的关键点。6、商圈或集群趋势。几家或十多家生产资料及生产服务性产品的专业市场聚在一起，产生集群效应。7、电子商务与实体店相融合的趋势。绝大多数经营商户的是实体店，有的商户正在实施电子商务。未来不只是实体店，而是电子商务线上线下结合的发展趋势。8、品牌化和国际化趋势。市场未来的发展必须走品牌化和国际化道路。

    改革开放30多年以来，通过对五金机电产业发展的研究以及对未来五金机电产业方向的探索，也结合发达国家五金机电产业所走过道路的分析，朱仁和理事长认为，我国五金机电专业市场50年发展的路线图如下:第一个十年，也就是以上世纪90年代，五金机电专业市场探索器或发展初期；第二个十年，也就是本世纪的十年，是五金机电专业市场的发展中期并进入高速的扩张期；第三个十年，也就是2011年到2020年，现在所处的五金机电专业市场成熟期及提升期；第四个十年，2020年到2030年，五金机电专业市场的平稳期并将转向弱化时期；第五个十年，也就是2030年之后，五金机电专业市场将进入调整转型期。

    我国五金机电行业，无论是制造业还是流通业，在由“大国”向“强国”的转变过程中，企业数量会在逐步的减少，企业的规模和实力会越来越大，必然会走出一条依靠品牌、技术含量和强大的资本，实行跨区域、跨国，集团化、连锁化经营思路。

    针对目前专业市场建设，论坛上，朱仁和离市场提出行业协会要做一下几项工作：首先，制定品牌市场的标准，抓好品牌市场的培育，树立品牌市场的典范，做好品牌市场的宣传和推广。其次，成立专业市场委员会。组织一支专业队伍来研究解决专业市场发展的问题，以工作交流着的形式，发现专业市场的职业精英的队伍，来培育和输送专业市场的中层经营管理人员，解决目前五金机电专业市场管理人才缺口的问题。

    目前，中国五金专业市场规范调研办公室正在筹备之中，该办公室成立之后，将充分发挥其作用，促进我国五金专业市场向规范化、标准化的道路发展，充分发挥专业市场对我国五金机电行业的积极推动作用。