2013虽然刚刚过去，但是发生在市场昨天那些无形的枪林弹雨和贴身肉搏的价格厮杀场面，仍然浮现在我们所有参战者的脑海里。当目睹并感受了那一场场血雨腥风的搏杀情景后，越发让人略感竞争生存窒息感的电动工具市场销售态势以及未来其何去何从？不得不让所有市场参与者回荡在脑海里这样一个思考——2014，我们会在哪里？

        究竟是什么原因，让我们产生如此厚重的心理负压？究竟是什么样的市场因素导致我们如此的略感迷失？究竟要怎么样去做，才能促使我们从容面对未来的竞争？究竟是用一个营销模式来捍卫竞争地位，还是靠技术创新来实现力挽狂澜？2014，电动工具产品的销售到底将走向何方？

        关于电动工具市场的营销模式话题，可以说是人见人叙，万叙无终。从我个人观点来看，并不是一个所谓的营销模式就能彻底解决一个品牌的竞争生存问题；也不是一个所谓的营销模式就能促进企业的有效转型升级。在面对行业的竞争格局变化与产业中的企业转型升级等方面，因缺少一个有利于企业市场竞争中的营销模式的终极原因，其实就是——观念与行动。

        作为竞争的昨天到今天，天天在模仿，始终未超越。这种业态与制造的工业现象，让所有竞争参与者都着实地感受到了现实的残酷，和企业盈亏的心里压迫。于是都在试图寻找一个所谓的“营销模式”来解决经营生存上的保障问题。我想说，此法不妥。

其实，我们不妨冷静的分析一下，究竟是什么原因导致了电动个工具业态的今天局面？

        在借助OEM产业发展的优势下，本土品牌如雨后春笋；但是从品牌结构来看，能在全国市场叫响的品牌比例不到20%，这与产品的性价比、品牌的号召力、地方的差异性都紧密相关，也与电动工具产品企业追求眼前利益的短期行为，不重视现代营销体系的建设有直接的联系。因而，“长期局部作战、市场范围不广，品牌知名度弱”是电动工具产业一个严峻的现实问题。

        为此，如何将品牌优势转化为形成为一种可传播的资产，并能够充分满足市场渠道的拓展与维护；同时能够实现市场渠道的进一步下沉。以求构建市场终端的渠道系统才是面对未来竞争的关键。

产品同质化现象严重

      电动工具企业大多是沿袭传统制造工艺生产发展起来的，普遍存在生产设备陈旧、产品科技含量低、企业员工素质差及管理观念落后等现象。目前，在同类产品中，整个行业内各企业工艺特点不明显、生产技术偏低、产品同质化现象突出，一味地跟风模仿和乱铺摊子，片面追求产值、产量、而忽略深化管理和满足各层次消费者的核心需求。即使老品牌与新品牌之间也无太大的差异，这样以来就造成了市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。在这种情况下，笔者认为大多数企业最后或是因自身产品市场逐步萎缩艰难度日，或是将彻底被市场淘汰出局。

        在上述市场背景下，业内的企业如何制定适当的竞争策略，如何找准自身的战略定位，如何建设起高效的现代营销系统以及产品研发系统，成为企业生存和发展的关键。本人认为电动工具企业至少可采用以下几个竞争策略来有效提升自己的竞争能力。

        确保质量及提升产品的品质

        虽然市场上有少数企业为求短期利益，不惜以次充好，以假乱真，但越是这样，想要在市场上长久发展的企业越要保持自己的清醒，因为最终市场的竞争根本还在于产品的品质。注重优质品牌、新型技术的消费意识普遍增强，市场新产品的需求量也在不断增加。在这种情况下，企业只有以市场为导向，不断开发出新型产品，并通过提高产品档次、优化产品结构及通过多区域、多类型发展方式才能不断增强企业整体实力。

在管理上首先要树立全员质量意识，要建立完善的质量管理体系，要彻底杜绝过去“观、等、靠”的陋习，要依靠“技术再发展”，让企业形成科技→质量→产量→规模→效益的良性循环，走优质、低耗、高效的质量效益发展之路。只有依靠科技与管理，才能提高产品的技术含量，拉开与竞争品牌的档次。

        转变机制及更新观念

　    受传统观念的束缚，一些企业的经济发展水平难免受到一定限制，所以，“转变机制，更新观念”是激活电动工具企业适应市场竞争的前提条件。特别是一些曾经的优秀企业，虽然过去产品畅销，品牌也有一定知名度，但因观念、机制不适应市场经济的转变，过去的技术管理、人才优势也就发挥不出来，货款回笼难以保证、产品销售每况愈下。因而，只有紧紧围绕顾客需求不断强化市场观念、质量观念，人才观念，积极推行名牌战略，实施劳动优化组合、资本高效运作，并在企业内部建立健全风险机制、责任机制、竞争机制，才可能进行低成本扩张，不断扩大市场占有率，从而调动员工的向心力和加强企业的凝聚力。

        实施差异化竞争策略

        根据《营销三维论》，随着产品“同质化”，销售“同式化”现象的日益突出，针对市场需求和竞争环境建立起与同类品牌之间的差异化策略变得日益重要，或者可以说，如何有效实施差异化策略是电动工具厂家市场竞争取胜的关键所在。如优于同类产品或制作出同类产品不能达到的能满足特定顾客需要的产品特点；或是利用企业拥有的先进设备及技术条件而推行的竞争对手无法达到或短期内不能赶上本企业的技术条件差异。营销手段差异也是可行之策，企业可建立起一套先进可行性强的营销模式，建立起强大的销售网络、张开产品渠道，能比竞争对手抢先一步占领市场。或是进行目标市场差异化，企业可通过细分市场，找到一个少有或某种原因无竞争对手插足的新生存发展空间。其它如管理机制差异、品牌文化差异等都是可以思索的地方，总之只有赋予品牌独有的特色，达到“人无我有、人有我新、人新我精”，才能有效实施差异化策略，从而增强产品的竞争力。

        构建现代高效营销体系

        企业要加快市场发展步伐，就必须转向全面建设高效有力的现代化市场营销体系，并以此为龙头，全面整合资本、技术、人才、品牌等有利资源，尽力分解以往企业之“产供销”一手抓形成的超负荷压力，积极与商贸流通企业协同携手，共创“双赢”。在实施营销战略的工作中，要认真做好市场调研、新品开发、品牌传播等每一个行销细节，要打破传统的单一推销，彻底瓦解企业→经销商→顾客的服务模式，认真锻造顾客→经销商→企业的反作用式的产业链，即一切围绕“顾客的满意度”为基础来深化改造企业的市场营销工作。

        在当今的电动工具行业里，很多企业还停留在“推销”阶段，没有把自己提升到“营销”这一深层次上来，多数厂家是在产品获利后才谈营销，却不知一味跟风成功品牌以达到短期获利的目的，最终只会让企业自身的形象受损，产品发展道路越走越窄。企业只有提前布局，着眼于长远及构建起现代高效营销体系方能在当今激烈竞争的市场中走出一条可持续发展的到道路。

        综上所述，不管是由于消费需求的高速增长所带来的中国市场的电动工具行业的无限机遇，还是同时由于市场存在的所述问题使企业所面临的激烈竞争，都要求企业能从技术研发、产品，观念，差异化，品牌和营销等角度制定出自己的竞争策略。只有正确把握产业上下游发展趋势，重视企业的营销管理体系建设和产品在技术与市场上的挖潜革新，才能让企业及时通过这一系列的策略构建起自身独特的竞争优势，让自己即使身处明天更残酷的竞争，也能比别的企业过得更好。

                                                                                                              （作者：丁训刚）