一、晋亿案例：

    1、 生产商情况，以晋亿为例。晋亿的库存量非常之大，拥有自动化立体仓库。即使如此，还是有些螺丝因长期放置库存而生锈。为什么会出现这种情况呢？比如，一位终端客户要购置一款螺丝，数量5千只。然后客户可能会到各个地区询货比价，江苏、上海、浙江、广东等他都询了这款螺丝。其中他可能也会询到很多贸易商，这些贸易商再去找当地的晋亿分公司，他们可能会在客户订货的基础上备一些库存，比如有人询6千只，有人询8千只，还有人询1万只。然后各个地区的晋亿分公司将接收到询盘数量报到总部，由于统计分析时难以做到百分百准确，所以往往会导致库存增加。如果那款螺丝客户可能就用这一次，5千只用完他就不要了。这就导致了大量的呆滞库存。

    2、 一般的发黑和蓝白锌的碳钢螺丝，在良好的密封环境下，可保证2年甚至更长时间不生锈。由于他们是免检产品，包装完整，所以出货一般不会再检验。是立体仓库，自动出货。所以难免会发生出来的货有生锈的现象，导致客户投诉；而由于晋亿的客户实在太多，这样的小订单投诉根本来不及应对，所以慢慢地对很多小一些的经销商就无法提供服务了。

    3、 在这样一个形势下，晋亿已经关掉了一些分公司，开始给终端客户做配套服务。但是，这对他们来说是非常有挑战性的，他们规模很大，排产速度很慢。就算他们库存里有现货，从客户下单到仓库调货，他们也要花上一个星期的时间；同时，他们往往要求整箱出货，对规格多数量少的客户根本就服务不了。再说，很多终端客户的需求，要想做到自己完全有现货，非常罕见；全部自己生产更是难找！所以，就是晋亿搞终端客户配套服务，依然要去调货；因此也只能服务一些需求量大，但重叠度比较高的客户。他的强项还是搞大规模定制，做批发。

   二、配套商方面，以Brossard为例：

    1、而像Brossard这样的大型跨国紧固件配套供应商，库存量达十几万种。即使是这样惊人的库存品项，有很多产品依然没有现货。由于他们的ERP功能非常强大，光一套系统就花了2000多万元；因此对库存管理的先进程度达到登峰造极。

    2、这么多库存，也不是随随便便放进来的。而是通过市场的运作，通过客户的需求，通过统计分析，不停地积累，慢慢形成的。

    3、因此面对一些大型项目，比如说客户一个新产品要开发，客户需要的紧固件有5000多个规格，要求一个月提供样品。他们库存里竟然有4000多种有现货，剩下1000多种，现有上百家供应商协力合作分担，一个月完全搞定！看得我们叹为观止，我们现在如果一个月能报得出价格，就已经很了不起了。这，就是差距！

    4、就是像Brossard这样的大型配套供应商，他们的强项是也是在于配套一些大型终端用户，或者需求比较高端。毕竟他们的库存产品品质很有保证，相应成本也比较高，一般中低端客户接受不了这样的服务。或者规格单一，量比较大的客户，还是会找像晋亿这样的工厂来直接配套。

    三、小众生态：

    1、正因为像晋亿这样的大厂都无法做全，而Brossard这样的巨头服务成本较高，且螺丝行业门槛也比较低，所以蚂蚁搬大象的情况很常见。这些中小厂家，或者中小配套商，或者工贸一体的厂商，数量非常之大：有的做专，有的做精，有的做全，结合高、中、低端，同时再结合批发、零售、定制、配套服务等形态；组成了五光十色的行业环境，出现了各种各具特色的中小厂商。大家你这块有优势，我这块有优势，集中在一起，碰到客户来的时候大家互相支持，各自备的库存也不需要太多，非常灵活，在为终端客户提供服务方面立下汗马功劳。

    2、因此，在很多大中城市，基本上都会有“五金一条街”、“五金城”等专门卖五金螺丝的地方，那里开了很多家五金店。在五金城里，每家店里供应不同种类的五金配件，五金店的老板们实行抱团取暖，资源共享！以前，3-5个人螺丝店，能有一个百万级客户，加上3-5个中小型客户，年销售额200-300万之间，可以赚个20-50万，他们日子可以过得很滋润。其中，螺丝行业年销售额在200-300万之间的螺丝店比比皆是，数量占行业总数的60%。

    3、不过现在电子商务发达了，80后、90后将成为主流的采购大军，他们是在互联网的陪伴下长大的，更愿意网上购物。比如我们现在的80后，他要买螺丝，一般不会跑到五金城去找，而是习惯去网上找；这会给线下五金城造成很大的冲击。更为关键的是，由于电子商务高度发达，讯息互通甚至可以通过ERP来异地实现库存资源共享，这就大大降低了大家聚在一起的相互依赖性，五金街、五金机电城这样的形态将越来越式微。

    4、我们宏亿螺丝目前正在上新一款新的ERP系统，这款系统可以和晋亿等紧固件企业实现产品资源共享，只要我们把库存产品上传到这个系统平台上，跟我们共享同一系统的紧固件企业就可以查到我们库存里有这款产品，进而可实现快速调货。通过这样抱团取暖，资源共享，我们就不用担心客户因需要某些螺丝，寻了无数厂家依然找不到现货的情况；同时我们也不用担心我们库存的螺丝放在库存里生锈却无人问津了。这样的系统如果能在行业内推广开来，大家就可以方便地实现资源共享，从而极大地减少社会资源的浪费！