目前，中国已成为全球公认的五金大国，所谓大，主要体现在企业数量多，产品门类广，产能产值大。自中国加入WTO后的十年，我国五金产业每年以两位数增幅高速发展，2013年全行业产值达8000亿，加三类机电，产值超过1万亿。尽管经历了2008年全球经济危机、市场竞争加剧以及内外部市场环境发生变化等诸多不确定因素，但我们大部分生产制造企业仍能根据自身情况，及时调整生产和经营策略，安然渡过难关，多数企业生产经营未受到大的影响，个别企业在面对困局时还能逆势发展，增强了应对危机和挑战的经验和自信。

    身为中国五金交电化工商业协会一员，我有幸见证了中国五金行业的成长壮大和发展变化。十年来，协会通过组织多种形式的专项分析和市场调研活动，在为行业和企业给予服务引导的同时，既看到了行业取得的成绩，也了解了企业的困顿和诉求，更清醒认识到行业需亟待解决的问题。梳理五金行业十年发展之路，也增强了进一步做好行业工作的责任和信心。在此，可以借用纳兰性德的一句话——“十年踪迹十年心”来自勉。五金行业的发展和升级，需要全体五金人的共同努力，作为其中一份子，尽管我们所处的位置、空间和角色不同，但我们都一定是历史的亲历者和参与者，同时又将是历史的推动者和创造者。

    一、关于中国五金产业

    作为行业协会，我们一直密切跟踪和研究包括余姚在内的沿海发达地区和重点产业基地五金产业生存状态和发展趋势，也十分关注中西部地区五金行业的进步和变化。通过对行业情况和市场发展趋势的分析研判，为企业提供前瞻性指导建议。

    以浙江余姚为例，余姚是我国重要的五金产业基地，具备产业集群优势明显、相关配套产业完善、资金技术力量雄厚、研发创新能力较强等诸多优势，为确立中国五金大国地位发挥了重要作用。长城精工就是其中的典型企业和杰出代表。在余姚乃至整个浙江这片沃土上，完全有能力再“熔炼”出几个像长城精工、杭州巨星这样有实力、有影响的民族品牌。而中西部地区这几年也有明显变化，个别地区出现了产业集群化、门类专业化雏形，部分企业通过依托国际国内两大市场，市场逐步扩大，业绩越来越好，品牌知名度也在不断提升。河南江华工量具公司就是中部地区五金制造业的成功样板。随着国家西部大开发政策的出台以及中西部地区在人力成本、土地成本和税收政策等方面的比较优势，加速带动了五金制造业向中西部地区转移速度，既促进东部沿海地区产业转型升级步伐，也为中西部地区经济社会发展带来更多机遇。

    通过调研，我们发现：总的来说，中国五金制造业近十年来取得了可喜成绩，但也存在一些问题和隐忧。好的方面，一是由于国内外市场的强大需求，五金企业生存条件和环境相对优越，企业资金积累和实力得到提升，为转型升级积蓄了发展后劲。二是我国基础设施比较完善、产业发展比较成熟，劳动力成本相对较低等有利条件和比较优势仍然存在，中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。三是企业品牌意识逐步增强，抵御风险能力得到提高，企业通过增强内生动力，主动调整意识在提高，通过自主调整转型，逐步涌现了一批品牌号召力强，受用户欢迎的知名品牌。四是发展思路和目标更加明晰。企业架构日趋完善，资本渠道更加广泛，为日后的长远发展奠定了基础。然而，目前显现的隐忧也不容忽视。一部分中小企业限于资金实力，品牌意识淡薄，应对市场竞争能力不足，自主调整意识欠缺，市场空间必将进一步压缩，生存也会越来越困难，甚至有被市场淘汰出局的危险。也就是说，未来的五金企业两极分化局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业将不得不主动或被动退出竞争大潮。可以预见，通过市场化洗礼，有生命力的品牌企业屹立市场、扩大市场份额的格局将浮出水面，产业结构将因为市场洗牌得到有序调整，这是市场规律，也是必然趋势。

    二、关于民族品牌

    作为行业协会，早在十年前，我们就旗帜鲜明地在五金行业提出品牌建设问题，因为只有打造品牌，我们才能完成由“中国制造”到“中国创造”的华丽转身，也只有打造品牌，我们才能真正实现中国五金强国梦。

    当然，通过分析中国五金发展史，通过解析国内外五金行业现状，我们也深谙走品牌之路是任重而道远。中国五金产业的发展始于上世纪九十年代，基本与改革开放同步。三十多年来，从改革开放初期的摸索前进，到国退民进企业改制，民营企业成为行业主体，再到加入WTO之后迅猛发展，中国五金制造业走过的也是一条富有中国特色的渐进式发展之路。中国五金产业的快速发展，得益于国际国内两大市场的强大需求，众多五金企业通过市场取得了自己应得的资金和利润，逐步增强了自身发展实力。一部分贴牌企业通过合作，逐渐了解国际市场需求、标准和游戏规则，开始创建自有品牌并逐步尝试进入国际市场，不仅积累了经验，而且取得了回报。随着全球经济一体化的不断推进，市场竞争不断加剧，民族品牌在国际市场很难获得相应地位和价值体现，国际知名品牌通过其强有力的品牌形象和先进的营销手段，不仅垄断全球的高端市场，而且强势扩大在中国市场份额，羽翼未丰的民族品牌面临的双重压力与严峻挑战日益显现，打造五金民族品牌之路遥远而艰辛。

    事实上，创建一个国际知名品牌，需要具备众多条件，同时也需要时间积淀。以国际著名五金工具品牌为例，美国的丹纳赫、史丹利、实耐宝，意大利的百塔，德国的罗森博格等，都有半个世纪以上的创建发展史，才有了今天的成就。当然，除此之外，还有很多必备的条件，如果分析中国民族品牌不足或差距，与存在诸多短板有关，如在企业实力、企业规模、企业文化、企业管理、企业营销、企业研发与创新等，都有直接间接、或多或少关系，而这些因素又都是我们的软肋，这些缺陷和不足，才是造成我们五金产业大而不强、全而不精的根本原因。

    因此在自主品牌建设方面虽然近年来取得了一些进步，但是与国际知名品牌相比，还存在着明显差距。具体来说，一是档次不高。除了少数产品可以归到中高档，绝大多数自主品牌产品还属于低层次。二是科技含量不足。国外五金工具和合资品牌产品大量采用了新技术、新材料、新工艺。而相比之下，自主品牌工具产品的科技含量相对较少，难以与国外品牌在同一平台上一竞高下。三是缺乏创新和特色。从造型设计上看，一些自主品牌产品还带有明显的简单模仿痕迹，缺乏创新和亮点。无论从外形或是内饰，从外观和加工的精致程度上，自主品牌与国际品牌还有相当大的差距。

    目前，自主品牌在国内市场主要还是依靠价格竞争手段，随着国内五金市场竞争加剧，自主五金品牌竞争对手不仅仅是国内同行，还有国际五金巨头。随着外资品牌企业国产化程度的不断提高以及生产规模进一步扩大，无论制造成本还是管理成本都将大幅下降，自主民族品牌价格优势将越来越小，生存发展之路会更加艰难。面对未来严峻形势，我们必须有清醒认识，要认清差距，未雨绸缪，明确方向，制定规划，主动转方式调结构，从提高产品质量上下工夫，做强做精，做实作细，力争保住或扩大自己的市场份额，在激烈竞争大潮中使自己经受锤炼并立于不败之地。

    值得高兴的是，越来越多的国内五金企业已经开始重视自主品牌建设，行业协会也通过各种方式，做了很多工作，支持引导五金企业做精做强，鼓励企业立足长远，潜心做实业，踏实做实事，打造自有品牌，争创民族品牌。十年来，国内陆续出现了一批有发展潜质的五金品牌，他们是中国民族品牌走向世界的希望。文登威力工具集团有限公司无疑是其中的典型代表。作为目前全球最大的活扳手生产商和国内最大的管钳、套筒、断线钳生产企业，文登威力从2009年下半年开始转入国内市场，着力打造自主品牌MAXPOWER（迈泊），通过几年的潜心经营，目前自主品牌迈泊在国内销售已经过亿，比2009年增长超过十倍，同时在国际市场也取得了长足发展。凭借其良好的产业基础、庞大的制造能力以及雄厚的创新研发水平，企业参与了多项五金工具标准的制定或修订工作，成为首家被授予全国工具五金行业国家认定的技术开发中心，文登威力未来的发展前景将十分广泛，也将在全行业起到了标杆和示范作用。

    三、关于五金流通市场

    作为行业协会，我们一直关注五金行业流通渠道建设问题。目前，五金机电专业市场是我国五金机电商品流通渠道的重要组成部分，五金商品从生产到终端，超过50%是通过专业市场来实现的，可见其在促进生产和服务消费中的作用和贡献。专业市场业态是中国的特有模式，是计划经济向市场经济转变的产物，也是适应目前市场需要的重要流通介体，五金专业市场在相当长的时间内很难被取代并将继续发挥其重要的作用。

    据统计，分布在全国各地的各类五金机电专业市场上千家，其中具有一定规模和辐射能力约200家。目前，被业内专家习惯归类的一、二代市场与三代市场同时并存，一定意义上也反映出地区经济发展的不平衡和市场差异化的现实需求，存在即合理，这是市场化准则。不容忽视的是，由于五金专业市场建设缺乏必要的政府监管、缺少行业规划论证、开发盲从以及投资主体多元化和过商业化，以至于在专业市场建设和运营中引发出很多问题，影响到行业健康持续发展，这一现实和趋势，值得我们警觉和深思。

    长远看，保证专业市场建设和运营健康有序发展，根本是要着力解决为什么要建（可行性、必要性）、谁来管（政府、行业）、如何建（市场容量和辐射范围）、谁来建（投资主体是业内人士还是地产开发）和如何运营（只负责开发，还是既开发又营运）等课题。多年来，协会一直在关注和研究专业市场发展变化和存在的问题。多年前，协会曾就五金机电专业市场建设和发展中存在的问题召集过有关行业协会、生产企业、经销企业、市场开发和管理运营方等有关人员参加的专题研讨，分析问题，发出警示，引导投资和规避风险，也向有关部门做了专门反映和汇报，但未引起足够重视。2013年4月，全国工商联向政协十二届一次会议提交《关于充分发挥行业商会作用，促进五金机电专业市场建设》第X069号团体提案，该提案由国资委转交中国商业联合会并会同中国五金交电化工商业协会承办、提出意见。协会作为提案承办主体，经过充分调研分析后就目前全国五金机电专业市场建设中存在的总量失控，布局失衡，建设重复，体量巨大，导致资源浪费和同质化恶性竞争，给产业发展和市场体系建设带来不利影响等问题，分析原因并提出了相关意见。一是建议各级政府明确有关部门作为市场建设主管部门，归口管理，提出前置性指导意见。二是建议在专业市场规划立项之前，必须征询全国性行业商协会意见，由全国性行业商协会出具可行性报告。只有抓住源头，管控过程，引导发展，才能扭转目前市场建设无序状况，市场建设和营运才能步入正确轨道。但由于各种原因，目前对于专业市场建设的管控和引导，政府有关部门仍未出台相关意见和规定，在这种情况下，行业协会更要承担起责任，充分发挥自身职责，及时对行业进行警示与引导，切不可利用行业协会的资源与优势，借建专业市场之名，行商业地产开发之实，以至开发商和某些人受益，而业主和行业受损。

    四、关于中国国际五金博览会

    作为行业协会，我们更是身体力行地为业内开办各种活动，加强交流，加强宣传，加强学习。其中，中国国际五金博览会是由协会组织举办的重大行业活动，也是业内公认的最具影响、品牌和价值的五金专业展会。

    2014年7月5日，以“跨越、梦想、合作、共赢”为主题的“全球五金第一展”启动盛典在上海隆重推出，吸引了来自政府、行业商协会、参展企业、经销商采购商、专业媒体等方方面面近300位嘉宾。启动盛典仪式上，朱仁和理事长代表主承办方回顾了中国国际五金博览会发展历程，介绍了第二十七届中国国际五金博览会策划情况，概述了中国及世界五金发展现状及发展趋势，勾画出实现中国五金强国之梦的方向、目标、途径与时间，让我们对中国国际五金博览会未来充满期待和憧憬。

    回顾中国国际五金博览会发展历程，我们感慨良多，又满怀信心。展会自1952年创办以来，历经了约半个世纪有计划经济烙印的“全国五金商品交易会”，2001年起更名为“中国国际五金博览会”，展会开始迈入市场化办展新时代。十四年来，我们励精图治，苦心经营，规模逐步扩大，影响日益深远，中国国际五金博览会已成为行业瞩目的焦点。春季定点在上海召开的博览会已发展成为全球专业规模最大、品牌集中度最高的国际五金展，连续多年被中华人民共和国商务部列为重点引导支持展会，对助推企业成长和促进中国五金行业发展发挥了积极作用。2015年移师上海虹桥新馆召开的第27届春季会将再创新规模，再上新台阶，2015年3月31日必将成为中国国际五金博览会成长征程中又一个值得铭记的历史性时点。

    中国国际五金博览会未来的方向、目标和宏图，可期可待。“过去10年扎根浦东，我们立足于中国，未来10年移师浦西，我们将面向全球。计划用五年的时间，将目前展会的11个专业门类扩大到15个专业门类，与五金机电经销商和五金机电专业市场经营的门类品种全方位对接，实现展览总面积21万平米以上，展位总量超过11000个，成为中国十强展会；用十年的时间，按照国际顶级展会的标准与要求，实现展览队伍的人才、素质、理念与运营的国际化转型，大力开发和汇集全球参展商与采购商资源，努力实现五个世界一流：即全球品牌集中度世界一流、专业观众人气指数世界一流、展览环境与会展文化世界一流、展会组织与客户服务世界一流、展会效应与展览效果世界一流”。这是朱仁和理事长代表主承办方在“全球五金第一展”启动盛典上面对中国和世界发出的出征宣言和动员令，我们相信，这一宏伟目标一定要实现，也一定能够实现。

    五、五交化协会工作特色和今后工作方向

    中国五金交电化工商业协会成立于1991年7月，是经原商业部批准，民政部登记注册，接受国资委管理和商务部指导的全国性行业协会。可以说五交化协会属于三朝老臣，历经时代变迁，通过市场化洗礼日臻成熟。她诞生在体制内，变身于机构改革，成长于市场经济环境。23年来，协会根据主管部门的要求和不同历史阶段协会自身所担负的职责，在承担部分政府职能、发挥行业作用、服务会员的过程中，做了大量基础性和服务性工作，发挥了协会应有的作用，取得了一些成绩，在行业中的影响和威信逐步提高，得到上级主管部门的充分认可，2010年经民政部社团组织评审委员会评定为3A级协会。

    从组织架构和日常运作看，协会有自己的优势。五交化协会与其他行业商协会相比，既有共性之处，也有自身特点。一是基础较好。五交化协会从原商业部机关改制变身而来，对行业全局历史情况比较清楚，熟悉行业沿革、变迁、布局、渠道、资源、发展状况以及了解行业发展面临的问题，在发挥行业服务的针对性和提供行业引导前瞻性方面具有一定优势；二是内部运作规范。协会成立时间长，但一直以来坚持严格按照上级主管部门要求和章程开展工作，无论是在计划经济时期，还是在改革开放和市场经济年代，协会始终如一以政府赋予的工作任务和章程规定的职责为己任，扎扎实实做事，尽心尽力服务，从未借协会之名组织开展过任何强加于企业、攫取非法利益等违规违章活动。三是业态面宽，工作多、责任大。五交化协会变身于原商业部五交化局，机构改革后，原来五交化局所承担的五金、交电和化工三个业态行业工作由协会承接，工作面宽，工作量大，责任也随之加大，因此，工作着力点既要有所侧重，又要彼此兼顾，给协会服务提出了挑战；四是人员相对稳定。协会秘书处现有工作人员基本上都有原五交化局相关职能处室或五交化公司工作经历，从业时间都在二十年以上，对行业业务和情况比较了解，同事之间性格、特长、脾气秉性也十分熟悉，工作协调和配合和谐顺畅，对凝聚合力做好协会工作提供了有效保障。

    从行业工作层面看，协会也有自己的特点。协会一是坚持开展行业调研，二是深入基层为企业办实事，三是重视交流合作，四是在引导行业、警示危机、协调关系、服务产销、搭建平台等方面做了大量有益工作。特别是协会主办的中国国际五金博览会，通过搭建大平台，服务全行业，既为行业提供服务，又打造了协会核心业务，成为协会自身形象和品牌符号。多年行业工作经验和实践证明，协会只有坚守职责，致力服务，多做实事，开拓创新，通过开展行业工作和服务，取得成绩，得到行业和会员承认和认可，协会才有影响力和号召力，这样的协会才是受行业和会员欢迎的，也才是政府需要和满意的合格帮手。

    中国五交化协会是国字头协会，既要承接部分政府赋予的工作任务，还要担负起协会应有职责，任务多，责任重。协会要围绕服务、自律、诉求、维权、协调、桥梁、平台、交流、引导和调处纠纷等职能开展各种有利于行业和会员的工作，通过行业工作和服务实践，塑造自身，提升能力，规范行业，提供服务，和谐社会，为企业助力，为政府分忧，充分发挥行业协会的应有作用。

    多样性职责和任务反过来要求协会自身建设和体制机制要进一步改革调整并适应市场化新形势需要。2015年是“十二五”规划收官之年，也是中国经济结构调整转型的重要时期。以十八届二中全会审议通过的《国务院机构改革和职能转变方案》为标志，行业协会商会去行政化改革已经拉开序幕，2014年是试点运行期，预计2015年底整体改革方案和细则将全面落地。改革既是挑战，同样也是机遇，五交化协会经过十多年市场化运作实践证明，没有行政资源和手段，协会也能自立生存并自强发展。目前，协会的自身建设和服务能力还有待进一步加强，因此，协会明年和今后几年工作重点，仍然是对照国务院36号文件要求，在进一步加强自身建设、增强服务能力和创新工作思路等方面照镜子、找不足、练内功，增实力，通过自我加压和主动调整，确保协会在市场化环境中持续健康发展。

    协会今后工作重点，一是要加强领导班子建设，通过必要机制和措施充分调动和发挥班子成员作用；二是进一步调整和完善秘书处部门设置，明确职责任务，通过考核和激励，促进队伍建设和能力提升，打造学习型、实干型和创新型团队，提高秘书处队伍人员素质。三是加强分支机构建设和作用发挥，鼓励分会合作联合，在自身能力范围内，多做有利于会员的活动，尝试服务新方式，开拓服务新路径。四是整合行业资源，发挥智力优势，为行业和会员提供更多接地气、受欢迎的多样性服务，打造服务品牌，提升协会影响。

                                                                      作者：中国五交化商业协会秘书长 周德益