近些年，中国已慢慢从“世界工厂”的角色中走出来。在这一过程中，很多制造企业也日渐从幕后走到了台前。

    泉峰，历经多年的环球OEM之旅后，在研发、设计、测试、生产、销售、服务等方面已经有了丰厚的积淀，已达到了国际化的水平，强大的制造力让她们不再甘于充当幕后角色，用品牌来展示台上的真我风采。而大有，就是泉峰试水中国市场的首个工业级电动工具品牌。

    事实上，在泉峰成立之初，大有品牌的构建就被列入公司的长期战略中。2003年，泉峰开始正式策划大有品牌，并于2007年将首批产品系列正式投放市场。2009年，大有已经初步形成了交流工具、直流锂电工具和光电测量工具三大主要产品系列。目前，大有已经在中国电动工具行业中建立了一定的知名度，拥有了一批忠实的客户群，大有工具被大量使用于工矿、造船、铸造、建筑装潢和汽车维修等行业。

    谈及大有品牌时，严晓峰说：“大有最艰难的时间已经过去了。过去的一年，我们可以看到大有是获得了市场的认可的，接下来就是她创造市场效益的时候了。近两年，由于受经济大环境的影响，五金行业是受到了一定的冲击和影响。但是，在中高端市场却是风平浪静，由此也证明，无论大环境如何恶劣，但是有核心竞争力的产品，它终归是可以赢取市场的。”

    中国电动工具行业已步入了洗牌时代，在一场优胜劣汰的竞争后，那些杂牌或实力不强的小型制造企业将逐渐退出电动工具的历史舞台，历经市场的大浪淘沙后，呈现的必定是具备绝对核心竞争力的品牌，譬如大有。

    品牌建设，需要投入大量的资金在前期的产品研发和后期的市场拓展。面对市场先入为主的现象，大有又如何在大牌独占鳌头，杂牌鱼目混珠的市场环境中，为自己谋得一席之地？

    另辟蹊径逐步突破

    如果按照传统的路子，复制一些国际品牌开拓中国市场的方法，大有很难在市场找到自己的位置。在历经多次的困难和探索之后，大有做出了选择：另辟蹊径，抓住关键市场逐步突破。大有首选的关键市场是石材加工行业。

    严晓峰说：“石材加工行业是电动工具最恶劣的作业环境：粉尘、噪音……对电动工具的质量要求特别高，如果这个行业都可以突破，那其他行业就没问题了。”

    于是，大有的目光聚焦在中国“雕刻之乡”——河北曲阳。得天独厚的大理石资源，根深叶茂的雕刻文化，两千多个石材加工企业，数以万计的从业人员队伍，以石雕为龙头的当代曲阳雕刻业呈现出一篇然荣的景象。

    这样一个产业集群的地方，对石材加工工具有庞大的市场需求。为了打入这个行业，大有免费提供机器供石材加工企业试用，并派出技术工程师深入到作业现场进行调试。

    真金，是绝对能经得起烈火煅炼的。大有电动工具以其过硬品质和完善细致的服务逐步在当地行业中建立了良好的口碑。如今，曲阳石材加工行业80%的角磨机都是出自大有。

    产业的集群，也集聚了大批国家级甚至是世界级的雕刻大师，集聚了大量的技术工人，他们游走于全国各地石材产业集聚地，大有工具也由此获得了口碑相传的效应，在石材加工领域赢取了美誉度。随后，大有又凭借自己在石材加工领域所获得的成功经验，以及自身强大的核心竞争力，向金属加工领域和木工市场进军。

    对于木工市场，大有做了深入的前期调研。在该领域的中高端市场，被目前某知名国际品牌占据了50%以上的份额，但是，市面上的电动工具几乎都是十几、二十年一直在沿用的老产品。于是，大有决定一次性针对木工领域研发了五款新产品。无论在产品性能、产品线，还是性价比，都可以跟现在雄踞市场的国际品牌媲美。

    瞄准专业市场，以专业的产品，并派出专业人员进行逐步突破，这就是大有在激烈的电动工具市场竞争中，与一线品牌角逐的策略。

    严晓峰很有信心的告诉我们：“目前，大有的产品线已经基本布局完成，在角磨线与木工线建立了较好的市场美誉度。针对产品方面，下一步的工作是调整和完善。作为市场的后来者，大有可以借鉴前人成功的经验，规避失败的错误。未来，大有要打持久硬战，我们已经作好了准备。”

   拳头产品谁与争锋

    在激烈的市场竞争中，战略很重要。而那些执行着市场战略的核心产品也发挥着举足轻重的作用。

    泉峰，是一家技术驱动型的企业。在产品的创新研发上，有着深厚的技术积累，再加上近二十年国际代工的生产经验，让大有产品在技术创新上有着非一般的优势。

    采访中，严晓峰也跟我们提到，每年展会上，都会看到仿冒大有的产品。但是，模仿始终只是停留在表面上的东西，产品的核心技术是无法模仿和复制的。譬如说大有的这款拳头产品——1107系列26mm轻型电锤。

    说到电锤，按照惯性思维自然会想到大而笨重。但是，大有的轻型电锤却出乎意料的轻巧，而且更高效、更耐久、更安全。

    高效  更强的冲击负载能力，更高的钻孔效率指数，更高的综合作业效率。紧凑型结构，钻削效率更高；SDS-plus快换夹头结构，使用更方便；专利功能转换设计（平钻、锤钻、调校、凿破）；电子调速开关启动灵敏，定位准确；加长软胶付把手舒适更省力，人体工程软胶，把手握持舒适。

    耐久  更长的冲击负载与使用寿命。良好的密封润滑系统，高效防尘电机，使用寿命更长；双侧推钮旋转刷架，抑制火花轻便快捷。

    更安全更合理、稳定的脱口扭矩。合理的脱扣扭矩设定，在保障操作着作业安全的前提下，充分满足大扭矩、高强度作业要求。而市场上存在的大部分电锤，虽然标称拥有脱扣扭矩设计，但在实际操作中完全不起作用，无视用户的安全。更轻巧的机身设计；功能转换钮耐高温，不脱落；安全离合器超强过载保护，优化风路设计，更利于散热。

    大有轻型电锤面市以来，已经建立了一定的用户群，打下了很好的市场基础。

    严晓峰认为，电动工具行业产品的差异性是比较小的。要在激烈的竞争中胜出，产品的口碑很重要。知名度再高的品牌，都不可能把自己的每一款产品都打造成市场的宠儿，而往往都是只有其中某一个品类是最好的，从而带动提升整个品牌的知名度。

    在国内，除了大有，尚没有一家电动工具生产企业能掌握轻型电锤的技术。所以，这款拳头产品就是大有用来对峙一线电动工具品牌的利器，它将影响带动大有整个品牌形象的提升。未来，在中国说起电锤就是大有，我想这也是大有在中国市场中的成长目标。