跨界与并购

    （1）、手工具品牌进军电动工具行业。除了通过并购电动工具品牌的形式外，就是手工具品牌自己推出电动工具产品。当然从2015年推出的产品来看，主流市场还是集中在中端档次的市场。

     除了这种产品大类上的跨界经营外，就是渠道上的跨界。如电焊机企业开始借助工具销售渠道，电动工具销售商也开始销售手工具等。

    打破了产品种类的疆界，大家都在提出一站式的采购平台。这种一站式不仅是某一个种类的齐全，更是体现在了更广的产品体系，采购者只需要在一个店铺中就可以满足所有的产品采购：从品种、品牌到档次价格等。

    （2）、5月德事隆格林利集团完成对力易得格林利工具（上海）有限公司的全资收购。对力易得而言，通过这次德事隆格林利集团全资收购，依托强大的集团工业背景，将欧美先进生产技术本土化，增强旗下工具品牌的市场覆盖率。

    10月世达圆满完成了对一成的全资收购。受益于此次收购的完成，世达汽保设备的产品线拥有了自己的研发、生产、售后基地，从而扩展延伸到不止于四轮定位仪和举升机的产品线；更借助这个基地，快速提升现有汽保设备的更新换代和更多产品线的延伸！世达与一成品牌将通过两大品牌在产品线和渠道上的互补，必将最大化的演绎1+1>2的收购兼并神话！

    从上面的两大收购事件我们可以看出，未来的发展模式必定是强强联合。各大品牌通过各自优势的互补，不断提高市场占有率。未来行业的发展更应该是竞合，而不是互相的博弈。

    模式爆发年

    2015年五金机电行业最大的变动是发生在渠道端。

    经销商和制造商都在渠道层面寻找突破。

    既有原有模式的升级，也有新模式的尝试。

    如经销商间的联盟，这就是对原有单兵作战的经销代理的升级。这种经销的联盟，在很大程度上就是形成兵团优势，先大批量订货，再各自分散销售。说白了，就是利用批量的优势，在价格上进行竞争。这也是当前行情不好的时候，利用价格竞争的无奈表现。

    在渠道模式上还有就是长年来，一直在行业中不温不火的连锁。从早期的所谓“国美”“苏宁”模式的尝试，已失败而告终，到今天的未来之星、脉链等连锁，未来如何还有待实践的检验。

    连锁模式具有代表性的有未来之星、脉链、湃动、金指数，这几家的玩法各有千秋。

    如果说到新的模式，最大的变化就是今年对所有行业都不陌生的“O2O”。五金行业的O2O，现在还没有一个成熟的样板，最多的就是一种概念，在形式上也就是一个电商（网络店铺），在某种程度上这与真正意义上的O2O还有很大的差别。

    O2O模式具有代表性的有锐锢商城、庄里街五金商城、中马机电商城，虽然这三家都是属于O2O模式，单各有不同。

    当然大家对电商的追逐，还是比较热衷的。在淘宝、天猫、京东等第三方平台开店，或者自建平台，都是五金电商的一种形式。我们认为未来电商必将大行其道，而五金电商应该走一条自己的路，毕竟五金机电等产品，与现在电商上销售的产品有很大不同，如果你只是面对个人用户，也许可行，但工业客户要是还是这样的平台和销售服务，恐怕就很难有所作为了。

    笔者认为，未来五金电商将分化成两部分，一部分就是面向DIY等个人终端买家的现有平台开店模式，另一部分就是面向批量买家和下游零售商或者经销商的订单模式。后一种模式，实际上更贴近五金机电的O2O。

    营销多样性

    展会一直都是五金机电行业多年来企业重点的营销方式，而现在随着各种展会的“泛滥”，所导致的企业难以负担的成本压力和效果的不尽如意，企业开始尝试更多有实际效果的营销方式。

    在2015年，五金机电企业在营销上体现了更加的灵活多变和多样化。

    首当其中的就是会议营销。而五金机电行业的会议营销大部分都是订货会。实际上如果这种会议开多了，对厂家和经销商都是不利的。因此五金机电企业在做会议营销的时候，一定要找到营销的重点，不能只是为了把货订出去。其中有一种就是值得我们学习的，就是区域市场的推广会或终端路演。这种会议不是简单的把货订出去，而是更加接近经销商或终端的推广，通过一定的限时促销帮助大家把货卖出去。

    除了展会和会议外，五金机电企业也开始在诸如免费试用、以旧换新（除了原品牌产品的更换，还可以用其他品牌的产品与之换新）、终端体验、微信营销（借助互联网的营销更加多样和积极）等方面进行了大胆的创新应用。

    2015年总体上企业都在不遗余力的进行各种形式上的创新，以期待激活市场需求。

    2015年实际上还有很多值得我们去总结和回顾的地方，尤其是那些有益的积极尝试与改变，都是五金机电有识之士对行业的一种改造。

    希望在2016年，我们能看到更多的有助行业发展的改变。