“美苏”网购：一个“守” 一个“扩”

国美库巴与苏宁易购的模式之辩 

    10月31日，苏宁易购图书正式上线，这意味着其向全品类发展又迈进了一步。与苏宁易购不同，国美旗下库巴网则依然专注于家电类电子商务，走上了一条与苏宁易购不同的发展道路。 

    据了解，早在今年年初，苏宁易购就制定了向全品类发展的计划。在接受采访时，苏宁副董事长孙为民放言：“除了不卖生鲜其他什么都卖。”全面发力电子商务、意欲在网上“再造一个苏宁”。 

    对比苏宁易购，国美库巴则走上了完全不同的发展道路。库巴网CEO王治全表示，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式，虽然目前其家具频道已经上线，但仅限于小件组合类板材家具，而且短时间内不会涉及其他种类商品。 

    对于国美库巴网为什么专注做家电网购，相关人士认为，一方面是库巴网的团队对家电业务比较熟悉，对家电产品的采购、仓储、配送、售后等一整套流程比较了解，另一方面，库巴网在得到国美电器融资后，有了强大的货源供应链作为保障，采购方面更具有优势。 

    苏宁易购为什么卖起了图书 

    有关分析人士指出，苏宁易购开卖图书主要还是源于对利润的追逐。 

    目前，家电的利润微薄，一般的传统大家电的利润只有5%~10%左右。在家电销售中，只有数码产品和传统小家电的利润相对高一些。但是数码产品等属于耐用消费品，消费者在选购时具有一次性，没有快速消费品那样流通快速，资金回流周期长。相比家电产品来说，图书等快速消费品行业流通快，资金回流周期短。 

    而图书利润则比较丰富。图书不仅毛利要比家电类产品高，并且单价低，容易产生购买行为，这意味着消费者很快就能体验到苏宁易购的服务。以销售图书起家的当当网来说，图书价格是其一大优势。目前受苏宁易购图书上线大打价格战影响，当当网推出了满100返200最高返400的降价旗号，从中可以看出图书等快速消费品的利润有多大。 

    不仅如此，目前我国图书市场的销售增长极为可观。据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%。图书具有高度标准化、读者基数大、适合网络检索等特点，基于对利润的追逐，苏宁网购平台苏宁易购上马图书也就在情理之中。

目前不仅家电连锁网购平台开始涉足非家电业务板块，就连以销售家电起家的专业网购网站，也早已经突破了只销售家电的局限。譬如京东商城在创业阶段，凭借着较低的销售价格和完善的物流配送在数码产品等领域迅速打开局面，并成为国内第一大家电网购平台。随着规模的扩大，京东商城开始寻求突破。自成为“中国B2C市场最大的3C网购专业平台”之后，2008年初开始涉足平板电视，并于当年6月扩充至空调、冰洗、厨卫、家影等大家电产品线，完成了“全线家电网购平台”的搭建，而现在它已经将自己的触角成功延伸到了图书、百货和奢侈品领域。 

    国美库巴也将考虑引进快消品 

    目前由于电子商务竞争环境越来越激烈，受苏宁易购上线图书影响，国美库巴网也正在开始寻求突破。 

    库巴网CEO王治全透露，当前电子商务推广费贵得恐怖。“我们在hao123、360浏览器等网址导航站上投放4个字，每个月都要有二三百万啊，太贵了!” 

    “库巴还买了几十万个搜索关键词，其他电子商务网站也是如此。”王治全说，这都是因为今年太多电子商务网站进来，大家都在不惜血本抢市场。尽管价格如此之贵，推广效果却不甚理想。 

    受竞争环境影响，虽然国美库巴网将仍然专注于做家电类电子商务，但已经开始打算引入一些快消品，以黏住消费者。“家电是耐消品，消费者一年差不多也就买一次，而快消品却可以买好多次。”王治全说，京东商城、苏宁易购等3C电子商务网站都在卖图书，而且不惜打价格战，就是这个道理。但他表示，目前库巴网还没有考虑通过图书来拉动家电销售。“我们明年一月会去日本考察，看卖什么样的快消品比较合适。” 

    “我希望电子商务的冬天快点来，死掉一批后，业内竞争才能回到正常轨道上，否则这样下去谁都受不了。”王治全说。 

    不过一些行业专家也指出，现在大多数电商的问题是单纯追求销售额的增长，产品同质化现象严重，在量的增长的同时放弃了对差异化及个性的追求，因此在寻求品类扩张时，也需要保持不断地创新，形成自身的价值体系，不能盲目贪大求全。    

来源：网络导报