凡事有起必有伏，这个道理在家电市场毅然适用。众所周知，洗衣机市场在经历了前几年的爆发式增长后，近两年开始进入行业的冬天，大市场呈现低迷，这主要是受楼市低迷及行业政策等外部环境的影响。那么，在这个行业发展的低点，企业想要突围，必须依靠技术，行业想要走出困境，竞争也将必不可免。

　　一、大市场疲软，行业进入调整转型期

　　调整-行业现状思考

　　2012年9月，《2012年度中国洗衣机市场白皮书》发布，其数据显示，2012年1-7月，国内城市市场洗衣机累计销量将近1149万台，同比下降了23.89%，销售额约为257亿元，同比下降了20.72%，量额双双走低。究其因在于前几年市场受国家“以旧换新”、“家电下乡”等拉动内需政策的刺激，提前预支了部分市场需求，到今年，政策的拉动作用开始乏力，且部分也以相继结束，加之楼市的低迷，大市场呈现出了疲软不佳的态势。

　　HCR(慧聪研究)认为，在这样的形势下，调整是必须的，这是对行业现状的思考，也是对行业未来的探索。在国家政策支持的温床上呆久了的家电企业们，必须调整资源及产业线结构，寻找发展突破口。

　　转型-企业前行出路

　　在市场调整期，转型升级成为了主旋律，也是企业前行的出路。近年来，随着人们生活水平的提高，消费者体验显得越来越重要，因此，基于用户需求进行的产品功能和技术的创新升级成为了今后企业发展的方向，企业不仅技术创新要紧跟消费者需求升级的步伐，还要不断以新产品及新的营销政策引导消费观念的更新。

　　二、产业结构不断升级，大容量产品成新宠

　　调整转型期的洗衣机市场，产业结构不断升级。主要体现在以下几个方面：

　　首先，高端产品大受欢迎，为大众所接受。一直以来，滚筒洗衣机在市场上一直拥有质优价高的形象，其高洗净度、低磨损度、节水节电、环保健康等优势，使其成为人们购买洗衣机的首选，不过其高昂的价钱又令众多的消费者望而却步。经过近几年的发展，目前，数据显示，2012年1-7月，滚筒洗衣机增长幅度非常明显，销售量占比超过了30%。于此同时，我们也看到，滚筒洗衣机的价格却有小幅上涨，这充分说明了高端洗衣机越来越被大众所接受。另外，5000元以上的高端多功能洗衣机亦是市场的大热。

　　其次，大容量产品成新宠。这也是市场发展的必然。近年来，随着人们生活节奏的加快，集中洗衣已经很寻常，因此大容积便成了人们购机的一大考虑因素。数据显示，连续三年来，6公斤及以上容积段洗衣机市场零售量占比逐步走高，截止目前，市场占比已超过60%，成为市场主力;尤其是在高端滚筒洗衣机市场，这种趋势更为明显，截止2012年7月，7公斤级以上滚筒洗衣机市场占比达30%。

    综上，HCR(慧聪研究)认为，调整转型期产业结构的升级是理所当然的，顺应市场发展的。市场唯有紧抓消费者需求，不断提升产品体验，才能获得更好的发展。

　　三、突破传统，线上市场开始暂露头角

　　随着互联网的日益发展和成熟，网络渠道的低成本优势逐步明显，越来越多的企业开始突破传统家电销售渠道，逐步搭建了各自的线上柜台。尤其是在今年以来，电商市场异常活跃，815电商巨头们的价格之战，及“双十一“的电商盛宴，无不使得线上市场开始暂露头角，影响力大为提升。

　　数据显示，目前，洗衣机线上销售占整体市场比重已达10%以上，发展潜力很大。另外，产品结构方面，线上市场销售主要以小型的单缸、双缸及小公斤数的波轮洗衣机为主，高端滚筒洗衣机占比最小，不到10%。这主要是因为，消费者对线上购买大公斤级高端产品的过多担忧，如这些产品一般价格比较高昂，要是质量出问题怎么办，运输中磕坏了也不好，企业的诚经营度又如何等这些因素，另外也可能是商家对这些产品的铺货不足等。

　　四、技术与竞争，行业发展双动力

　　技术：企业调整转型之动力

　　市场进入调整期，意味着行业必须摆脱以往拼规模和拼价格的竞争手段，而转向靠比拼产品的技术内涵和技术创新，这样产品结构也将得到进一步调整，因为技术创新创造的市场需求也将带来消费增量，成为企业调整转型的一大动力。

　　在这个技术求生存的时代，优质生活理念的相对渗透促使了消费者对于洗衣机功能需求的逐步提高，新的消费热点也顺势形成——节水节电、绿色环保、健康除菌、智能化等等。

　　变频洗衣机，以其节水节能、静音、高洗净等特点，博得大众的喜爱。数据显示，目前变频洗衣机市场占整体市场零售量的12%，较2009年上涨了近8个百分点，趋势明显。

　　健康除菌功能，关注度倍增。这主要是源于人们生活质量的提高，对健康的关注度提升。并且伴随去年9月《家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能洗衣机的特殊要求》的正式实施，人们对除菌功能的信任加深，愿意为该功能多付出金钱。目前，市场上各企业的除菌功能特色各异，像三星特有的银离子杀菌、松下的光动银除菌、LG的纳米抗菌及蒸汽洗涤、三洋的电解水除菌及O3臭氧除菌等等，都已经被大众广为接受。由此可见，消费者需求为企业带来机遇，技术又为企业创造价值，是企业转型提升的源动力。

　　竞争：行业前行升级之推手

　　竞争无处不在，在家电市场更是如此。多年来，洗衣机市场经过快速的发展，竞争格局在近两年变得相对稳定，但是各品牌企业之间的竞争却是越来越激烈。不过，正是因为行业内竞争的存在，才促使各企业有了危机感，压迫感，使得他们不得不尽全力去提升自己的技术水平，并不断开发满足消费者新需求的产品，以期在市场上获得一席之位。这样，也就推动了整个洗衣机行业的发展与升级。

　　数据显示，截止今年7月，依然是海尔领跑洗衣机行业，拥有31%的市场零售量份额，且行业集中度再度提升，排名前三的品牌其市场占有率达64%，较去年提升了8个百分点。这说明，行业品牌竞争格局相对还是比较稳定的，但由于大市场不利，产品同质现象的出现，企业之间的竞争却更为激烈，尤其是在中下游的小企业，目前还处于混战阶段。

　　回顾本年，洗衣机大市场疲软，表现不佳，进入了调整转型期。而在这个特殊的时期，市场内部并不是一味的消沉，同时也在孕育着不少喜人的变化，如产业的升级，技术的提升，智能化、人性化、健康除菌及多附加值的洗衣机的出现等等，这些都是行业企业们寻求新发展，新突破的调整转型战略。综上，HCR(慧聪研究)认为，在科技突飞猛进的今天，技术是企业赖以生存的基本，也是发展的动力;竞争为企业制造了危机感，是行业前行的推手，技术与竞争的共同演绎，将会为行业洗出一番新的景象。