面对早就处在下降通道中的家电业来说，无论是五一，还是十一等节庆促销，销售下降实属正常。问题关键在于，如何在行业下跌通道中，抛弃传统固有思维，找到自己的生存与发展通道，成功跨过在下跌市场通道中的生存门槛。

　　中国家电产业之大，市场发展之迅速，是很多人都没有预见到的。也正是这种较长时间的高速发展，固化了参与这一市场的家电厂商们思维。即，只能适应、习惯于高速增长，不能忍受市场的任何顿挫、波动甚至是下降。

　　大家快醒醒：家电已从普及进入更新

　　大家想过没有，国内家电市场早在2013年就突破一万亿的大关，大家电品类中彩电、冰箱、洗衣机已经基本完成市场和消费的普及，空调在一二线市场也基本完成普及，虽然在农村市场存在普及的空间，但需求释放仍然是一个长期的过程。还取决于当地的电力等配套设施，以及房屋建筑结构等条件。

　　所有家电人必须要认识到的是，当一个市场在普及需求基本完成后，就会进入一个存量市场为主导更新换代时期，两个发展阶段的市场环境和消费特点是截然不同的。其中，市场普及时期的最基本特点，一是市场处于较长时间的高增长;二是普及需求最看重的是价格;三是容易出现爆发性市场节点。

　　其中，自2008年之后到2013年期间，政府实施的“节能惠民”、“家电下乡”、“以旧换新”三大政策，极大地刺激了需求的变现。就是俗称的“提前透支消费”。三大政策的结束之后，也就标志着普及性需求基本结束，国内市场已经进入到更新需求占据市场主导地位的新阶段。

　　进入家电更新换代时期后，市场的发展特点也出现变化：第一，高增长变为平稳增长;第二，高端需求逐步替代低端需求;第三，价格不再是消费者选择购买地主要因素。此外，整个产业竞争也从明争走向暗斗，企业之间的博弈则从单打冠军向全能选手的变化。

　　事实上，这与政府提出的“新常态”不谋而合。当整个家电产业平稳发展已经是新常态，很多家电厂商期望再现爆发式、粗放式的经营已经不合时宜。因此，每个家电人，都必须转变思维观念，立足于现在的平稳增长现实。

　　依照当前的市场需求特点，重新调整自己的发展战略。如同时髦的一句话所说，与时俱进!

　　别怕困难多：四股力量推动家电前行

　　问题在于，一些家电企业的高层管理者，一些脱离一线市场的媒体专家，将家电市场进入到平稳发展这一新常态，说成是家电市场面临巨大危机，好像是整个家电产业要崩盘似的。事实上，这种超级悲观情绪的蔓延，犹如病毒一般，传播起来非常之快，弄得大家人心惶惶。

　　其实，仔细分析一下家电市场，并不是那么的不堪一击，不乏亮点频频闪现。正所谓，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。根本不是家电市场面临末日，而是在需求升级后的一个新的起点。认识到这一点，看待市场才能理性客观，才会长期看好中国家电市场的前景，而不是仅局限于一个量的增长上。

　　难题在于，一些人还停留在过去的那种依靠规模扩张赢取市场的思维上，总是把规模扩张作为判断市场好坏的标准、一旦规模不能继续扩张，就觉得市场将要毁灭似的。这是这种不合时宜的心理，成为不能正确看待当前市场的桎梏。

　　不可否认，大家电当前确实是碰到增量的天花板，但不妨碍大家电的向高端转型。智能化家电才是刚刚起步，其带来的更新需求足以维持市场的长期繁荣。况且，大家电的产品迭代在不断进行，从而也在不断刺激出新的需求，并且这个量足以维持在高水平上。

　　笔者曾专门撰文：家电业是一个永不落幕的朝阳行业，至今笔者仍然坚持这一观点。一是中国有13亿人的需求基数，足以支撑需求在高位运行;二是目前中国家庭的存量家电高达16亿台以上，仅换代可以刺激的市场就是巨大的;

　　三是家电的在新技术、新材料不断涌现、不断采用的背景下，产品迭代会循环往复;四来家电品类此消彼长。大家电饱和了，小家电又起来了，始终会有品类异军突起;四来新技术的层出不穷，会催诞生新的家电品类的出现。

　　如此之下，谁还能对中国家电产业悲观。如果有悲观，那只是你的思路有问题、你的企业经营有问题，而不是市场有问题。

　　现在需要的是，一定要跨过固有思维这个坎，调整好心态，展现在你面前的就是一个前景壮丽的中国家电产业!