这种趋势或许会给中国传统零售商注入发展动力。过去几年，消费者对管理不善、运营缺乏亮点的实体大商场越来越失望，传统零售商难以重新赢得消费者的青睐。美国零售市场由众多超大连锁企业控制，相比之下，中国的零售体验更为碎片化，也更不连贯。作为中国知名零售企业，截至去年6月底，银泰集团在全国运营并管理着29家百货商店和17家购物商场，而且主要集中在浙江省。这种情况与美国完全不同——在美国，像沃尔玛和梅西百货这样的全国性连锁企业主导着特定社会阶层。

　　马云意欲彻底颠覆零售行业

　　比市场覆盖更重要的是简单的实体店管理。尽管沃尔玛和亚马逊庞大的物流机器为大学案例研究带来无限启发，但中国大多数零售商仍然是各自为战，管理层也缺乏创新的动力。

　　很显然，阿里巴巴从中看到了机遇，帮助此类零售商通过技术来彻底改变库存管理模式，同时由于可以更为高效地将商品送达用户手中，比如让用户从商店自取他们之前订购的商品，所以建立了一个高效的实体网络。

　　彭博信息研究公司驻新加坡分析师凯瑟琳·林(Catherine Lim)表示：“相比世界其他地方，中国实体零售业正在倒退。让线下模式达到行业标准，将是一种全面的变革，或许正因为如此，阿里巴巴觉得有必要彻底颠覆零售行业。”

　　凯瑟琳·林还举了一个人们耳熟能详的例子：顾客必须等待好几天，才能知道同一品牌的另一家店面是否有同款服装。她说：“零售商也开始进行现代化尝试，但这是一个非常缓慢的过程。事实上，相关技术和软件都已存在，现在的问题在于人们愿不愿采用。”

　　并不是所有人都能搞明白阿里巴巴收购银泰集团背后的逻辑。陈安生表示，阿里巴巴可能寄希望于让银泰集团重新焕发活力，并借此鼓励其他零售商也采取阿里巴巴的线上到线下(O2O)模式。

　　陈安生说：“也许阿里巴巴想要通过这次合作来打造O2O模式和系统，一旦对这种模式和体系进行了完善，其他零售商就可以将它当作平台使用，就像是阿里巴巴的云服务业务一样。”另外，阿里巴巴和银泰集团的商品库存都不多——银泰集团的运营模式酷似第三方平台，不同品牌可以在这个平台上经营特许商品。这意味着阿里巴巴还需要争取这些品牌的支持。

　　奥纬咨询(Oliver Wyman)亚太区消费者事务驻香港高级合伙人Chan Wai-Chan说：“银泰集团运营覆盖的地区主要集中在浙江省，并没有覆盖全国。阿里巴巴或许还拥有更宏伟的计划，那就是收购其他百货商店，因为百货商店的出售价格已经跌至谷底。”阿里巴巴肯定不会放弃这种努力。该公司已经建立了一个成熟的网络，让实体店及入驻品牌可以监督商品交易。

　　与亚马逊一样，阿里巴巴也拥有门类繁多的在线资产——从刚刚崭露头角的云计算业务到移动搜索和视频娱乐业务，这些业务与实体零售商也具有很好的协同效应。用户可能会在优酷土豆上发现一件他们很喜欢的衣服，然后通过阿里巴巴照片识别技术进行搜索，在线找到10件类似服装。阿里巴巴旗下物流网络“菜鸟”可以帮助零售商发现空置仓储以及可用库存，然后更为高效地将这些商品与该公司4.5亿美元活跃用户的需求进行匹配。

　　金融服务公司大华继显(UOB Kay Hian)驻上海分析师朱莉娅·潘(Julia Pan)说：“也许，阿里巴巴想要将营销、物流、云计算、搜索和娱乐等所有服务融为一体，让品牌创造价值，因为如果没有阿里巴巴的帮助，品牌是无法独力创造价值的。”